金融企业如何选择目标市场
什么目标市场？目标市场是指金融企业为了满足潜在或现实存在的客户需求，在细分市场的基础上根据自身优势选择着重发展的特定市场。针对决定进入的特定市场展开营销手段，满足特定的受众客户群。
目标市场与细分市场的关系
目标市场和细分市场是两个不同的概念，两者既有联系又有很大的区别。细分市场是根据客户需求倾向和购买能力等因素划分出的客观存在市场，而目标市场则是基于细分市场的基础上，结合金融企业自身的战略选择和资本优势进一步选择的一个或若干个细分市场，具有一定的针对性。
对于金融企业来说，细分市场是目标市场的前提和基础，目标市场是细分市场的最终目的，只有通过市场细分，企业才能制定出具体的目标市场营销战略。
金融企业为什么要选择自己合适的目标市场?
在金融市场的营销活动管理当中，任何金融企业都应明确自己的目标市场。虽然企业面临的市场范围很大，选择机会很多，但从金融企业的经营成本来看，其自身条件毕竟有限，且无法满足存在于整体市场上的所有细分层级，并不拥有进入所有细分层级的能力，所以选择自己合适的目标市场十分必要。这既可控制好经营成本，又可以利用规模经济获取更大部分的利益。
不同的目标市场需要不同的营销策略，营销策略的制定就是以特定的目标市场为基础，根据特定目标市场内的客户需求和客户特征制定以及企业自身的能力条件来确立正确有效的营销手段。
企业在具体的选择目标市场时则应该考虑4个因素，包括金融企业自身的企业实力、目标市场的潜量、目标市场特征与企业理念的吻合程度、同业竞争对手的状况。
1.金融企业自身的企业实力
企业实力即金融企业自身是否存在一定规模的购买力。
在整体的金融市场中，金融企业所面临的选择很多，许多细分市场都有很多盈利机会，但受企业资金限制，只能在市场中寻找个别最合适的细分市场作为目标市场。这样可以集中利用资金，获取规模经济的利润。
对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以采取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的金融企业来说，则更应该采取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。
2.目标市场的潜量
目标市场的潜量即为目标市场潜在的需求量，是指一定的时间当中，目标市场潜在的客户需求的最大量。
首先，金融企业所选定的目标市场应当具备一定的发掘潜量，因为盈利性才是关键，如果在细分市场中挑选的目标市场处于一个已被开发完全或当下经济环境中开发意义不大的状态下，则需谨慎开发。没有足够潜量的目标市场是不足以支撑金融企业的生存和经营的。
其次，选择具有开发潜量的目标市场时要注意潜量的适当性，并不是潜量越大越好，尤其是对于资金量较小的企业，对潜量过大的目标市场进行开发时会导致资金的流动性降低，存在很大的流动性风险。因此在选择目标市场时要注意潜量的适度性。
3.目标市场特征与企业理念的吻合程度
进行市场细分的根本目的是深化明确目标市场的具体特征和需求趋势，从而分析得出与金融企业自身条件最为契合的市场。金融企业的优势一般在于其资金实力、技术力量、经营规模、网点分布、风险控制等方面。因此可以根据自身在整体市场中的定位来选择合适的目标市场，选择吻合度最高的市场可以最高程度地发挥自身的优势，达到资源利用的最大化。
例如，中国邮政储蓄银行的优势在于由原中国邮政改制，其网点分布广阔全面，可以涉及我国的各个角落，因此邮储的定位市场就是简单业务的广大推寻。主要客户目标为农村城镇等业务单一但是地理位置偏远、触及成本较高的细分市场。
4.同业竞争对手的状况
同业竞争对手是指在同一个细分市场中兴趣一致且竞争意图相仿的公司。如果在同一个细分市场内存在很多的金融企业分占市场，存在竞争过度，需要很大的竞争成本。相反，当一个细分市场的竞争并不完全或者竞争者实力较弱时，该市场内的成本和风险就相对较小，适合竞争。因此考虑整个金融市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。
首先，考虑竞争者的资金力量，如果是强有力的大型金融公司拥有垄断潜能的情况则需要慎重考虑，此时的竞争成本很大，风险控制也很难。但在未被完全开发的市场上来看对于企业本身则是一个很好的机遇。
其次，还要考虑竞争替代品。由于竞争代替品的存在，会直接导致细分市场内的银行产品价格和利润增长受到限制，所以也要考虑在未来该种细分市场当中存在替代品的可能性。
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