若想掌握特劳特品牌定位理论这套现代商业战略智慧，定位咨询人士非常有必要深入研究毛主席、孙子兵法等经典的中国军事思想，以进一步拔高对战略、对竞争的理解。
之前文章中，我们讨论过集中兵力原则，这是古今中外战略家都极其推崇的战略原则。今天我们从毛主席的军事思想中，来看集中兵力原则的关键是什么？
抓住竞争对手的弱点
毛主席非常强调避实击虚，强调将进攻的重心集中在敌人的薄弱环节上，集中力量痛击敌人的死穴和软肋。所以说，集中兵力的关键是看清所应进攻的核心方向、核心突破口，这就是敌人的战略性弱点！
一旦非常清晰地看清楚敌人的战略性弱点、看清敌人的死穴，你将非常自信，对于如何展开进攻、如何展开集中兵力，将会非常有章法。很多将军、很多企业家之所以难以做到集中兵力，最为核心的原因就是未能知己知彼，未能把握住竞争对手的死穴，所以没有方向，不敢集中兵力。
再强大的敌人也会有弱点
很多企业家，在面对强大竞争对手的时候，往往认为一点机会也没有，根本没有可乘之机，更谈何弱点，更何谈集中兵力。
但本质上，再强大的敌人都会有弱点和空虚之处，包括现在不可一世的阿里、腾讯。
毛主席曾指出：
1、自古没有不犯错误的将军，敌人之有岔子可寻，正如我们自己也难免出岔子，乘敌之隙的可能性是存在的。
2、敌人的指挥错误，是事实上已经存在过，并且还要发生的。
3、而且，敌人的错误，还可以通过我方的努力而制造出来。
抢占战略制高点
有一类的敌人的错误、弱点，是必须要抓住的，这就是敌人所忽略的战略制高点。
因为随着战争局势的发展与变化，战场上往往会出现敌人忽略、或者敌人所不能顾及得到的重要区域、重要位置。一旦我方抢占这些区域，将极大扭转竞争格局。
毛主席非常善于洞察全局，把控战场局势的发展，能清晰地洞察到可影响全局的战略性位置。例如毛主席认准中国广大的农村区域这一战略制高点，坚决采取农村包围城市战略。
在商业竞争中，我们要高度重视对竞争对手的研究，必须看清楚核心竞争对手的结构性弱点，看清他不占优势的战略性制高点，然后最大程度地集中人力、物力和财力，实现重点突破，彻底扭转竞争格局。
例如我们在为飞鹤奶粉提供战略定位咨询服务的时候，在研究过程中，我们发现整个市场关注的焦点都在“安全”上，惠氏、美赞臣、雅培等强势品牌都在强调自己的进口身份来凸显安全。大家都忽略了一个战略制高点，即“适合本国宝宝的营养需求”；其实，在全球多个国家的婴幼儿奶粉市场，最重要的消费者价值都是这个点，不是安全，安全只是基础价值。
所以我们建议飞鹤强势出击，集中公司所有资源去抢占“更适合中国宝宝体质”这一战略制高点，一举打破进口品牌对中国市场的笼罩性压制。
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