有效的策略行动方案才能够支持销售达成阶段性的销售目标，常规的销售策略行动方案会分成几步来规划设计；先了解信息，然后分析数据，再判断竞争态势，最后选择常规性销售策略方案或竞争性销售策略方案。
了解信息，一个重要的干系人没有接触过，需要了解他的看法，这个信息可以从公司内部人员里去探寻，在公司的沟通群里边去询问，“我有一个客户，谁和他们的某个人有联系，可以帮帮忙不？”其实上我们并不知道真的有没有谁认识，但可能通过这样的方式，去找到了那个能够给你提供信息的人。
接下来有目标的从沟通对像那获取项目信息，分析项目的关键信息，项目情况和关键决策影响者的要素，目标清晰后，为了能够达到那个小目标，需要进行数据的分析，设计出合理的行动方式来实现目标。
最后，多角度考虑，有哪些可调用的资源？应该如何使用这些资源？将所有可能的达成目标的行动方案，一一罗列，全部找出来，从中再选择符合三个要素的省时、省力、有效的方案，形成了一个最佳的行动计划。
许多销售问过我，不是应该先考虑资源再考虑选择方案么？这个问题的答案就是，不要给自己设限，开放创新的思维会带来更多的可能，如果先考虑资源问题，往往会从资源的调用难易程度上考虑可行性，这同我们的目标导向的关注重点有些差异，我们希望销售能以获得项目合同为目标，在阶段目标的设定和销售策略规划时，先考虑如何才能获得最优的效果，然后再查找支持方案所需要的资源，以保证设计方案时的开放性及完整性，不被资源所限制，资源是达成目标的工具，在效能上具有选择的多样性。
达成目标的方法是多种可能的，没有唯一的答案，可能每种思路最终都会得到同一个结果，终点清晰了，如何去往终点路线是策略分析的，根据选择的路线方针政策，具体的实施方式就需要灵活多变了，也许不那么找到最适用的，但依然会达到终点。
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