现在有很多项目的运作模式都是按照传统的方式来运作，也就是拿产品本身的价值来运作，当然并不是说这种模式不可以对吧，毕竟大多数人都是这样干的。
但是，当很多人采用同样的模式来做同样的项目或者卖同样产品的时候，就会出现一个必然的结果，那就是竞争，有竞争就有价格战。
比如说，同样是卖矿泉水，一般人就是把矿泉水当做一个普通的水，卖水产品本身的价值赚差价，这个对用户来说就会考虑性价比了。
但是还有另外一种高手，不再卖产品本身的价值，把水当做是一个道具，把水免费送给你，通过其他的模式去赚钱，不再赚产品的差价。
有的人可能会说，这种模式怎么可能实现呢？产品还是有成本的啊，但是同样的一个产品，不同的商业模式就有不同的赚钱模式，就看你是站在哪个角度赚哪里的钱而已，当然，任何的模式都是建立在双赢的情况下才有可能成功，强买强卖只会死得更快。
真正的模式是要站在对方的角度思考，不仅要站在对方的角度思考，而且还要100%站在对方的角度思考!
为什么说是要100%站在对方的角度思考，因为我们要进入顾客的内心，要了解她的大脑是怎么思考的，要了解她的心里是在想什么，要了解她的痛苦和需求是什么，要了解她究竟想要解决自己什么问题，而不是仅仅站在我们自己的角度，说我们的产品有多么多么的好，说我们的技术有多么多么的好，说这些没有用!你说的再多和她能有什么关系?更何况你说的并不一定是她最想要的!
那么接下来为各位分享一个案例：
有位老板是开女包店的，但生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由于持续亏损，每天在痛苦焦虑中度过，之后无意中看到嬴政的文章并通过微信添加嬴政后，找嬴政帮忙策划了一个方案，通过具体详细了解后嬴政策划了一套营销方案，最终让这位老板一个月盈利10万以上，那么今天就为各位分享一下这个案例：
我们做生意要清楚一点，我们想要的客户，除了要购买我们的产品和服务来满足需求之外，他们还需要到其他地方消费，因此，在寻找客户的时候，完全没有必要大海捞针式的广撒网，只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘（也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方）合作，达成一个共赢的模式即可，这才是最快、最省力的方式！
那这个女包店的潜在目标顾客在哪里？他们还会出现在什么地方，会购买什么其他的产品或者服务呢？
最容易想到的，那就是女包店的消费群体和女服装店的消费群体，是不是一样的，都是面向女性。
正好在这家女包店的周围有10多家女装店，然后，设计了购物券跟对方合作，凡在女装店当天购物满500元，立即赠送“女包店300元现金券及价值50元钥匙扣兑换券一张”！
这样，对于服装店来说，他们本来没有赠品，没有折扣，因为有了这两样赠品，他们不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，成交变得更加简单，自然也乐意合作！
就这样，虽然这家女包店的位置不好，人流量不大，却通过这一种合作，从而达成了双赢，每家女装店每天会给她源源不断带来客流量，而且都是高度精准的目标潜在客户。
那么，当完成了精准客户的引流之后，如何能更为巧妙地让这些精准客户轻而易举心甘情愿的买包呢？
当引流成功之后，又做了一件重要的事情：
其中一部分人来到店内，会看好她店里最好的一款女士包包，这款包打折之后是1000元的。然后当别人要买的时候.......服务员会出来说，您好，这位女士，我们这个包包售价1000元，但是现在买的话，可以免费送给你！
啊？还有这么好的事，免费送给我？那怎么才能送给我呢？
“现在我们店里最近这半个月为了庆祝店庆，举行一次大型的优惠活动，只要您充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给您。同时会员卡内的2000元还可以继续当2000元来购买其他产品。”
“并且，如果是今天办理会员您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！”
（当然这个美容院也是合作的）这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。
更加精彩的是：
凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人，从而轻松实现了客户的转介绍。
大家置身于场景中考虑一下，如果是你，要购买1000元的包包的一瞬间，服务员告诉你，只要充值2000元，这款包包就作为礼物送给你，充值的2000块钱今后还可以继续当2000元使用，如果今天办会员还可以额外享受1次价值298元的经络理疗，并且......还免费送给你一张300元的优惠券，说：“这一张券也送给你，不过不是你用的，你可以给你的任何一个朋友，在本店都可以当做购物券使用”......
你能够拒绝吗？
就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，老板也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。
其实，就靠这一系列连环计，女包店的顾客络绎不绝。当月扭亏为盈，月入10w！当然这个案例分享的只是其中的一部分，还有很多细节将会在商道群里为各位详细讲解。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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