一、营销三大核心
1、销售流程
2、成交主张
3、客户终身价值
二、十大抓潜策略
1、免费报告
2、免费录音
3、免费录像
4、免费培训
5、免费评估
6、免费咨询
7、免费抽奖
8、免费赠送
9、免费试用
10、只付手续费、安装费、成本费
三、十大成交激素
1、产品的独特卖点
2、无法拒绝的成交主张
3、零风险承诺
4、超级赠品
5、价格
6、支付条款
7、送货条款
8、稀缺性
9、紧迫感
10、解释原因
四、十大追销模式
1、再销
2、增销
3、减销
4、跨销
5、搭销
6、增销
7、捆销
8、锁销
9、紧急追销
10、连环追销
五、八大利润穴位
1、聚焦、聚焦、再聚焦，每一次选择一个单独细分市场
2、使用无法拒绝的抓潜主张，吸引潜在客户主动与你联络
3、是有系统的对潜在客户进行教育，影响他的购买标准，激发他们的购买欲望
4、展示你独特的成交主张，让潜在客户在轻松、简单、安全的情况下，迈出关键的一步
5、给客户梦想成真的体验
6、收款后提供意料之外的价值，触发客户的惊喜与内疚
7、专注客户的终身价值，建立一身的信赖关系，全力营造客户的自豪感
8、借助机制和工具，促使客户主动为你介绍或教育潜在客户
六、八种常见的赚钱模式
1、成交
2、成交-----转介绍（病毒传播）
3、成交-----追销
4、成交-----追销------转介绍（病毒传播）
5、抓潜-----成交
6、抓潜-----成交------转介绍（病毒传播）
7、抓潜-----成交------追销
8、抓潜-----成交------追销------转介绍（病毒传播）
七、前呼后应的十种策略
1、就是降低前端门槛
2、牺牲首次成交的利益
3、增加广告的投入
4、增加合作者的分成比例
5、提高销售人员的佣金比例
6、提高老客户转介绍的奖赏额度
7、促成新的合作者进来
8、捆绑合作者的产品
9、提高后端产品的价格
10、外包抓潜甚至成交
八、营销人的十二罪
1、没有明确定义目标客户
2、没有抓潜
3、没有教育客户
4、没有明确而又无法拒绝的主张
5、没有要求客户采取明确具体的回复动作
6、没有零风险承诺
7、没有超级赠品
8、没有给客户制造惊喜
9、没有让最好的客户感到自豪
10、没有转介绍和病毒传播
11、没有测试
12、没有杠杆借力
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