今天我只发了6套房源，点击24次，电话未打，中午犯困，下午驻守外拓，一个电话也未留下。证明工作是无用的，看到喜报群接连的带看和成交数据，我却什么也没有。充分证明市场非常火爆，只是你不行，我组有六个人，就有三个人有带看，而我更没有理由说不行。不努力怎么带看，不带看怎么成交。

对公司要拿业绩说话，对自己要赚钱，对客户要帮助找到适合的房子。处理好三者的关系。那只有帮助客户找到合适的房子，才能赚到钱，才能在公司留下。否则只有被辞退。

随着天气逐渐变热，出现春困秋乏的症状，今天总是打哈欠，瞌睡。心系客户却不能为客户找好房子，客户的要求与市场的需求不匹配，导致我不能很好的权衡利弊。客户既要低于市场价的房子，而且还要好楼层，好地段。真不知道是不懂市场行情还是买不起，对于这种客户，我门所代理的房子也没有这样合适的房子。只能深挖客户需求，对于买不起的客户，我只能暂时放弃，我再怎么服务也做不到让开发商降价。买不起请你直接告诉我，我门彼此不浪费时间。我在询问客户的时候，先看，可是不告诉我预算，怎么帮你选，衣服有贵贱之分，同样房子也有贵贱之分。本来你只能买的起8500元/平的房子，我却带你到15000元/平的楼盘去看，那岂不是浪费彼此的时间。我只有做到精准营销。正如习主席所说：精准扶贫。才能为客户找到合适的房子。

今天把所代理的楼盘在地图上找了一遍，主要确定具体方位，当客户问及东南西北的房子时，我可以准确定位，专业体现在细节处。

我能做的只有把现在所有合作代理的楼盘信息，背的滚瓜烂熟，能卖的房源时刻牢记在心。我改变不了的是房子的价格。我能做的就是把客户依照轻重缓急分类。同时分为ABC类。哪些客户是当下急着买房子的，并了解市场行情，非常喜欢我们所代理的楼盘，这样的客户就是A类客户。

客户为什么在你这里买房子？你能给客户提供什么优质服务？客户为什么信任你？你跟其他经纪人和置业顾问有什么区别？如果你是买房的客户？你会选择你自己买房吗？对于一个对太原房市行情不太了解的人，问什么都不知道的人，谁会把100万交给你。

首先，与客户交朋友。第二，用你的专业赢得客户的信任。第三，客户才会把真正的需求告诉你。第四，帮客户找房子。第五，筛选房子。第六，带看成交。

销售如追女朋友，第一，认识。第二，彼此了解。第三，发现她的优点（即喜欢她什么），第四，你身上有什么优点值得她喜欢。第五，互相欣赏对方。第六，主动追求对方。第七，建立良好关系。第八，不引起反感。第九，不停地约她，直到答应你为止。连追女朋友都需要时间和了解。更何况成交一客户呢。

今日反思：

今天工作效率很低，收获甚微，没有实质性的战果。

早上打电话，中午发房源，下午打电话，晚上发房源。

今日金句：

不虚度光阴。一天三目标，不找借口。