6组-李夏栗方向：在线k12教育
项目名称： 跟谁学-【高途课堂】
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】k12名师辅导大班课
【2.用户场景痛点】
a、孩子听完课还是不会，学习成绩上不去。
b、三四线城市享受不到北上广优质的教育资源，缺。导昂贵，家长负担不起。
d、家长工作忙，没时间辅导孩子学习
【3.场景解决方案】
【4.场景展现＋用户证言】
场景展现：以全程伴学+科技赋能+家长互动为核心卖点
用户证言：重点突出老师的重要性，和名师效应相匹配
【5.业务数据】
【6.商业模式&市场规模】
a、商业模式：通过销售【名师在线大班k12课程】给中小学生使用，并向家长收费
b、市场规模：k12是一个万亿级市场，5年后在线渗透率将达到50%，在线k12市场预计达到5000亿级。未来在线大班k12课会占在线k12市场60%，预计达到3000亿级市场
【7.竞品对比&竞争优势】——k12双师大班直播赛道
a、作业帮一课
b、猿辅导
c、学而思网校
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始团队多元化，会形成不同的认知判断。
跟谁学核心团队里，只有陈向东和另一个人来自新东方（教育出身），其他伙伴来自阿里（销售），百度（技术），咨询公司（战略分析）
【9.融资目的】
2015年，跟谁学还没有跑通c端业务商业模式，当时a轮融资是为了活下去。
2017年，确定在线大班双师模式后，逐年盈利，2019年选择上市。
第二部分、竞品分析
【1. 竞品分析目标】弄清楚竞品市场份额及优缺点，避其锋芒攻其软肋
【2. 竞品分析】
第三部分、优势研判
行业基本方向：双师大班直播课的优势已经逐渐放大，在未来5年会拥有3000亿级别的市场
差异化优势：跟谁学在双师大班直播赛道有着壁垒优势，名师资源是其他教育机构无法企及的
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