商业五大逻辑·定倍率

定倍率

定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。比如100块钱成本的东西，卖500块。定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5_{10倍。化妆品行业：一般是20}50倍。

不同的运营方式，带来的运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异：比如同样一款鞋专卖店卖2188元，而京东价是1188元.这是因为线下的成本结构是5~10倍，而线上的成本结构是3倍左右。
而一款价值1000元的化妆品，它的成本价大概只有20多块钱人民币。

运用场景

装饰行业，是由市场部、设计部、施工部和材料部组成。只有装饰公司能拿到35%的毛利才能够支付以上各个部门的成本，才能保证自己有一定收益。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。

• 实体高端店面，基本上都是很少打折，而且还收设计费。

• 土巴兔网，因为没有巨大的线下运用成本，省去了市场部、工程部和材料部，起步价就可以八折，甚至七折的价格。

• 而近些年兴起的整装家装公司，通过材料直销商联合经营的模式，更是把设计、销售和材料部门合并，把装修的价格降到更低。

同样的装饰装修，运营模式的进步，不断地砍向定倍率，让消费者用更便宜的价格获得同样的价值。

总结 如何制定产品的定倍率？

• 我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？
• 这要看你手中的武器：
  如果你通过创新做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，把低效的环节砍掉，获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。