导语：
做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人.最先屏蔽你的是好朋友.最先删除你的是酒肉朋友.最看不起你的是同学和亲人。
——马云
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很多人对酒类销售有个误解，那就是工作悠闲，工资还高，尤其二线城市的新手。
销售们混迹于觥筹交错的饭桌，行走在高铁、机场的过道。手拿高脚杯的姿势，和走路带风的气场，完全掩盖了月薪不足5位数的尴尬。
那些看似高奢的背后，是同行间勾心斗角的客户争夺，和苦命追款追订单的卑微。
很多销售的工资组成基本为：底薪+提成，通常底薪都不高，提成在不同的公司，有不同的比例。所谓高薪，可能会拼到吐血。
有部分公司，因为提成的浮动性而不将其写入合同的，在结算时利用漏洞，还会有各种克扣。销售，并没有你们想象的那么光鲜。
优秀的Cindy放弃了去一线城市工作的offer，选择了留在老家青岛，快速通过熟人找了一份销售的工作。
因为是熟人介绍，Cindy碍于面子，工资提成、福利保险，一个没问，就去上班了。
第一个月工资发下来时，她心理落差挺大，3千多的工资，和上一份工作比较，只有1/2，提成是一年一结。
领导对她说，公司前景不错，在这个二线城市投资很大，前途不可估量，以她的才能，机会很多。于是她坚持了下来。
这一年，她穿坏了很多双高跟鞋，脚趾也因为长期奔波变形。原来拎两瓶酒都嫌重的柔弱女生，经成箱成箱的扛酒送货的历练，终于变成大力水手波派。
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一年后，习惯了工资的落差，但提成发放时，刺激到了她。
全公司的提成由原来的5%的比例，降成老客户1%，新客户3%，而且上年新开的客户，在次年自动变成老客户。Cindy和同事们都一脸懵逼。
后来领导给到解释是--公司进行了调整。而这家公司，就是我们说的，没有将提成纳入合同的那类公司。
一个月后Cindy提出了辞职，递辞呈时如实说了辞职的原因。领导开导她：做企业，要有情怀，要和企业一起成长……balabala。Cindy头也没回地走了.
和一个销售不谈钱，谈情怀！墙都不扶就服你！
马云爸爸说过：只谈理想不谈钱的企业，就是耍流氓！
Zoe是我见过的特别能干的销售，身材很小，能量很大，口碑很好。过去的两年，除了国定假日，她几乎都在上班。周末？不存在的。
这样的付出，让她连续多年成为全公司销量最好的销售，甚至超过了自己的直属领导。
她有公司数量最多，最大的客户，而她的工资，年薪不到15万。
市场变化，人事变迁，老领导离职，新官上任，公司内部官僚成风。
新入职的年轻人，业绩平平，却拿着比Zoe更高的工资，就因为是新官的狗腿。
面对Zoe的成绩，来自一线城市的新官不放在眼里。
半年过去，这位拿着Zoe三倍年薪的领导，业绩没有，官架子涨了不少。
还专门针对Zoe出了很多“新规则”。
什么规则呢？不知道！没有邮件，没有告示，没有指示。
只告诉你公司有规则，你不可以这，不可以那，一切按规则。Zoe也是一脸懵逼。
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还有一类人，同在销售公司工作，但他们瞧不上销售。
在这里，干活的（销售）不挣钱，挣钱的（行政）不干活。
为公司挣钱的销售永远是收入最低，地位最低的。
因为出差费用的结算，你要巴结财务！因为行程调整，不能参加会议，你要巴结培训！热销货物分配，你要巴结仓储……
唯一留得住的念想，就是，总经理都是销售出身。
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《当幸福来敲门》里的克里斯·加德纳也曾是一名医疗物资销售，靠做推销员养着老婆还有幼子。
经历了贫穷时裁员、裁员后被妻子抛弃、带着儿子流落街头。
住过廉价旅馆、公园、火车站厕所、办公室桌底，最终他冲破困局，靠做股票经纪人走上人生巅峰！
拥有一个好的平台，和优秀的人在一起，拥有正确的思想，使用正确的方法，赋予持久的努力，才能成功。
在“三公”消费出台之前，酒市也曾经辉煌过。不太透明的市场，不太高的物价，应酬颇多的企业，以及手上有多余闲钱的群众，都给了酒市带来一波又一波的惊喜。
一个销售身上动辄就是上千万的指标。那个时候，葡萄酒销售的收入，于整个市场，还算不错。
而时至今日，政策出台已有5年，物价上涨，群众手头吃紧，企业紧缩，市场已大不如从前。
沿海港口也是开了几茬，曾经风生水起的销售，拥有了自己的渠道，自己的客户，都出来自立门户。
在全民皆是进口商，全民皆在做销售的今天，大家在卖的已经不再是货物本身，而是卖的自我人设。
要挖到有用的人才已经很难，却还有一帮傻逼在不断挑战别人的底线，挤走真正干活的人。
想要正在过的光鲜，就让自己变强大吧……只有翅膀硬的鸟儿，才可以择木而息。
年底了，大家都在开心的拿着年终奖，聊年会，聊抽奖。
把这一年所有的郁闷和不痛快都化解在歌舞升平中。
回过头，继续加油。
作者：AL，定居在山东的四川人。一边卖酒一边码字的80后宝妈。
公众号：悦倾心（ID：alyueqingxin）
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