刘润老师在文章里写到：人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟在林，不如一鸟在手”。这就是“确定效应”。
刚好我要做一个活动，看到这个确定效应，瞬间引导了整个方案。首先，我们是要做会战，把产品推向客户，让客户多卖，多卖之后我们会奖励客户抽奖券，在下月就有机会中到“美国游”大奖。这样制定，会让大家都觉得像在买彩票，中奖跟我貌似没什么关系。卖十个才奖励一张奖券，会怎样？大家没兴趣，有活动没人接，尴尬。
所以我们修改了活动方案，只要你卖一个，给我序列条码，我就奖励你10块钱。如果这一个月，你可以做到十片，就可以奖励一张奖券；二十片，再奖励一张奖券。我们对街边店进行了调研预估，大多数街边店一个月也就卖10个，可能我们品牌的销量在0-5个，通过剪条码给十元的奖励，吸引门店先拿货3-4，月中跟进，卖掉后再诱导门店拿货3-4，月底门店只要再拿2-4，就可以在拿到奖励的同时，拿到一张抽奖券。月底我们会举办渠道会议，现场抽大奖。现场在抽奖之前，还会再给门店一次提货的机会，够十个给一张抽奖券，炒热氛围。
听上去后面这个方案，可以让门店有更高的参与度。说实话，效果到底如何确实不知，下个月底，活动结束后，我会来进行总结。想想平时门店的促销活动，我确实更多的关注的是小确幸，搏大奖的奖券一般都不知道会丢到哪里去。
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