凡事都是有成本
今天想和你聊一个观点：凡事都是有成本的。
无论做什么事情，我们都需要付出时间成本、金钱成本和学习成本。即使是转换方向或行业，同样需要付出这些成本，尤其是大量的学习成本。此外，还有时间和沉没成本。沉没成本从经济学角度来看一是不再产生新的收益，不可回收的。但很多人还是放不下。
沉没成本是过去积累的，虽然可能有一部分在新的行业中用不上，但大部分的职业能力、职业道德以及职业技能都能在新的领域中发挥作用。
今天我去参加了阿里巴巴国际站OKKI小满CRM的培训。同一个工具，在不同的人手中会产生不同的价值。为什么会有这样的差异呢？因为每个人的前期积累、思考方式、投入程度以及熟练程度都不一样，这些因素最终导致了效率、结果和产出的差异。
在学习过程中，大家都带着电脑练习如何使用OKKI小满CRM系统。我观察到，有个同学是用两根手指打字的。相对于李笑来的《自学这门手艺》来说，如果要提高效率，就要学会盲打。盲打的意思是不用看键盘，用五根手指记住键盘的位置。只要坚持练习一个星期，效率就能提升30%50%。熟练盲打之后，还可以进一步使用双拼输入法，这能在盲打的基础上再提高20%30%的打字效率。
你看，同样的工具在不同人手中，产生的效率和价值确实不一样。就拿李笑来举例，他仅凭一台电脑和一根网线，通过长期持续的练习，掌握了文字表达能力。他不仅能用文字表达感受、撰写文章，更进一步写出了畅销书。最终，他的人生效率得到了显著提升，大脑的成长轨迹和认知也与大众特立独行的不同。
回到今天的主题：凡事都有成本。你会发现，任何积累已久的事物，无论是好是坏，都是长期苦心经营的结果。就像黑道白道，只要他们拥有巨大影响力，都是经过长期积累才达到的。
如果一个人想要在新的行业或领域取得成绩，首先，入门前的知识积累是必不可少的。你需要快速掌握一些必要的技能和基础知识，尽快度过新手阶段。之后，就是不断在中级、高级阶段打磨自己，精进每个阶段所需的技能。
今天培训中提到，作为国际站的外贸卖家，最重要的是什么？
最看重的当然是成交和营业额，因为成交意味着有收入。
营业额意味着有提成，这两者都是关键指标。
如果一个老板的目标是达到1个亿的营业额，那么他一个人能产生1个亿的营业额吗？还是通过复制自己的能力，打造一个有标准化流程和SOP的组织，带领这个组织去攻下1个亿的营业额更容易呢？
显而易见，后者更为可行。
其实，老板在养活公司之后，就是要打造公司的文化，建立强有力的组织。让每一个环节、每个岗位都能发挥他们的主观能动性。在基础达标的前提下，不断发挥该岗位的自身价值。
今天举到的例子中，同一个营业员使用小满OK KI系统，每个月平均就能找到1000个询盘，做到大几百万的营业额。为什么？因为他会使用小满系统上的询盘地图找客户，筛选的同时还进行陌生拜访，甚至送样上门。
茂茂老师举了一个做珠宝的商家，之前是做传统外贸的，每年都去参展。参展完后，更多的就是在展厅里面等人。第二个步骤就是在日本当地的企业进行陌生拜访。这样的效率很低，一个参展下来可能只有大几十个或者100个有效的询盘机会或客户。
经过小满系统的培训师指导后，他们开始使用谷歌地图，在全日本范围内寻找珠宝商家。具体步骤包括：首先，收集这些商家的地址、门店、邮箱和公司主页信息，进行第一轮筛选，确定哪些是有实力的商家。
在第二次去日本参展时，他们首先通知第一轮筛选后能够触达的小商家，告知参展的珠宝公司有免费送样的钻石，并邀请他们来展会领取。那些能到展会领取样品的客户，大概率能够谈成合作。对于不愿意上门的商家，则主动送样，这是第二轮筛选。
第三轮是进行陌生拜访，第四轮则是通过邮件跟进。经过这四个步骤，营业额从最初的200多万增长到现在的1000万，增长了5倍。不同的策略和效率带来了不同的价值和成果。
在新的行业找新的业务，前置的学习投入、寻找同行和商家，这些都是必要的成本，可以视为广告和营销成本。将产品曝光后，点击率、询盘率和成交率都需要不断跟进和落实，最终体现为成交金额和公司营业额。
今天参加了阿里巴巴国际站的小买培训系统，引发了一些思考。关于一人企业的成本控制以及如何提升效率，希望能对你有所启发。
思考与行动：
- 如果让你转行，你会选择进入哪个行业？
- 未来如果自己创业，建立一家艺人公司，你会如何规划？
- 任何事情都需要成本，你打算如何最大化成本与产出的效率？
以上是我今天的思考，最重要的是将这些认知付诸实践。
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