《孙子兵法·形篇》中有这样一句话：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
这句话是说，善于作战之人，会首先确保自己不被对手战胜，然后等待战胜对手的机会。确保自己不被对手战胜的关键，不在于战时如何谋划，而在于和平时期如何弥补短板，增强自己实力，不给对方可乘之机，这就是“先胜”。
不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
取胜需要进攻得当，如果只是单纯防守，那么兵力永远不足，因为你很难预判对手到底会在哪里出现。但换作进攻就不同了，进攻则兵力有余，因为进攻就像用针扎气球，力出一孔，效果立现。对中小企业而言，一定要有自己的“进攻”战略，在自己所擅长的领域精耕细作，若能攻占某一专业的高地，竞争者便很难再取得先机了。
善守者，藏于九地之下。善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
善于防御之人，深藏不露，让敌人不知进攻哪里。善于进攻之人，向对手实行的打击是降维式的，让敌人不知怎样防御。就像阳明先生33天擒宁王，得知宁王叛乱后，阳明先生谎称“本院带领狼达官兵四十八万，齐往江西公干。”，以此虚张声势，恐吓宁王，使其迟疑观望，而不敢轻易行军。
在宁王攻打安庆之时，阳明先生进军宁王老家南昌，一招“围魏救赵”，不仅成功攻陷南昌城，更是让宁王心神大乱，调军回转南昌，正中阳明先生下怀。这就是“藏于九地之下”的真实写照。真正的防御不是拼死抵御对方进攻，而是让对方难以进攻。而真正的进攻，则是让对方无处防御，牵着对方的鼻子走。
不过，胜利是有层次的。行军打仗中，可以运用攻守的智慧战胜对方，但：
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也……故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
取得一场没有超过众人预期的胜利，说不上是擅长作战之人。真正善于用兵的人，没有过人的智慧与名声，战功也并不勇武显赫，但他作战却不会有任何失误之处，因为他战胜的是注定失败之人，他始终让自己处于不被战胜的境地，不会错失任何击败敌人的机会。
高层级的胜利是“上医治未病”，不是靠勇武的作战和智慧的战术取胜，而是靠非战争时的运筹帷幄胜过对方。
于中小企业家而言，在竞争者形成实质性影响前，要学会“抬头看路”，提高格局境界，站在更高的层面制定企业战略，在专业领域内占领一处高地、插上一面旗帜。如此，企业才有机会实现更大的发展，先胜于同行，领先于行业.
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