得人心者得天下

"为了陶冶性灵、减少社会暴戾之气，我决定免费教琴三个月，条件必须是初学者。"

一位刚回国的小提琴家雷洋，召开记者会宣布，"来学的人不必自备琴，由我免费提供，在教室练习。"

小提琴家亲自免费教学，多么诱人的条件，消息一公布，就有上千人报名参加，雷洋应接不暇，只好分为十几班，每班三四十人。尽管如此，还有好多音乐爱好者没有报上，雷洋就给他们预约，允诺下次一定先让他们报名，并承诺只要报名的一定都给上课。

更麻烦的是，虽然准备了三十多把小提琴，却因为班班学生都要用，每星期只能在课堂里练习两个钟头，实在不够，何况用的人多，又是初学，公用的琴很容易出毛病，单是调音，就浪费不少时间。

三个月很快就结束了，每个学生都依依不舍，他们送上蛋糕，鲜花，纪念品和锦旗。

许多人要求进入需要交费的中级班，有些人买了厚厚的乐谱，自己回家练。

当然他们不是把公用琴带回家，绝大多数的人，在学琴一个月后，就到老师指定的乐器行买了琴，虽然价钱比别地方贵些，也没有人迟疑。

"老师连学费都不收，怎么可能赚卖琴的回扣呢"，学生异口同声地说，"何况这是老师亲戚开的店，贵的原因是品质好！"

雷洋成为桃李满天下的名师，没几年就买了豪华住宅，里面挂满褒扬和感谢状，即使在免费班结束多年后，他的琴班仍然人满为患。

智慧：聪明的人看问题都是从远处出发，很少顾及眼前的得失，他们深深知道怎样投资才会有回报。可以想象那些吝啬于投资，想做无本生意的人，从一开始生意就会很困难，聪明的人会先获得人心，继而才开始他的无本生意，原因就在于得人心者得天下。