第一性，感性

1925年，张作霖到讲武堂巡查，校长希望他能给新兵们演讲打气，张作霖让秘书写了稿子，自己背了一晚上，结果第二天上台，他只说了一句：“作霖戎马半生”就卡壳在那里。身边人紧张地不知如何是好，没想到张作霖大手一挥：“妈了巴子，老子昨晚都背熟了，今天见了你们一高兴，全给忘了。”

听到这句话，台下的士兵们哄堂大笑。

似乎顺理成章，一般人会从大帅是个大人物的角度考虑问题，所以要拽拽文，所以，抬轿子的文人有用武之地，云山雾罩一番。从表达的角度讲，实际上有一个很简单的问题没有考虑到，就是对象接受什么？而张大帅自己最能发挥好的的表达方式是什么？

就是我们常说的，第一是对象，第二是自己，但要做自己。

商务表达，职场辅导、职场任务沟通等场合的当中众表达和有些场合的譬如表演，艺术秀有区别，有服务的元素在里面，有配合的姿态在里面，就像和领导一起往前走，总是拉后半个身位，但也不是很后，就像穿喜欢的衣服，一个人拍照和赴宴和去做伴娘就不一样，考虑元素和因素不通，重点有时更多是对象群体的接受度和喜爱的方式，而不是仅仅我的个性和喜爱，

结合的好是自己的一个优点，但不能强行或者逆行。

因为人是很感性的，人类的认知途径是从感受到认识的。

有两个事情能很好的说明这个问题，一是很少有人主动买保险，因为买保险是需要高度理性的，从合理性上讲，没有人有理由反对保险，但实际上很多人因为各种感受：保险人、保险代理人、中介、条款各种不好的感觉不买保险；二是，人几乎都喜欢看电影和听音乐；

理性感性中，其实大多人是感性的，而且是感性战胜理性的人。少数很有理性精神的人，在不是大是大非的生活里也是很感性的，可以说，感性是人之为人最可爱的一方面。

但我们要说的不是人之所以可爱，而是人的认知途径，就是要让他在感性上亲近，才有好的效果。