对于用户来说：
信任=购买，不信任=不购买。
想一想，你会购买一件你不相信的东西吗？
想一想，当客服一个劲的向你介绍产品怎么怎么好的时候，你会购买吗？
相信你的答案是不会，因为你不信任。
所以，当你想要用户购买你的产品时，你首先要赢得用户的信任。
赢得用户的信任十分的重要，但很多人写文案的时候不做这一步，或只是随便写一点。
案例一：某国产电器品牌，主打除湿器售价1300多元，除湿功能强大。这个品牌并不知名，只写了“上万家庭的除湿选择”和“国家高新技术企业”，没有其它证明产品品质的文字，读者能放心掏出1300元给他吗？
案例二：“这本书将人性讲的特别好”，你会购买吗？
案例三：“这个马桶非常好”，你相信吗？
但如果这样说的话，效果会怎么样呢？
1、 马云说这是想要赚钱都应该读的一本书。
是不是感觉马云大大都推荐了，肯定不错，买一本来看看。
2、 公安局分析了2341起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。
你会不会认为，在2341起盗窃案中，这种锁最不容易被打开，看来不错。
3、 这款马桶，是纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都在用的。
你感觉这款马桶怎么样呢？是不是很不错。连著名的希尔顿酒店都在用，肯定差不了。
你发现了没，上面这3个案例，他们并没有直接说产品有多好，而是由用户自己看到信息之后，自己判断出来的，别人说再好，用户不相信，但用户肯定相信自己的判断呀。
这也是好文案的高明之处。
你说产品不算好，用户说好才是真的好。
在上面的3个案例中，都使用了相同的方法来赢得用户的信任，是什么呢？
是的，没错，那就是——借助权威。
分析：
1、 马云说这是想要赚钱都应该读的一本书。
（马云是这里的权威，如果把马云去掉你试试效果！）
2、公安局分析了2341起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。
（公安局都说这种锁不容易被撬开了，你信不信？）
3、这款马桶，是纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都在用的。
（希尔顿饭店都在用，你说好不好？）
就是在我们日常工作中，如果我们和大咖一起拍个照片，一起吃个饭发到朋友圈，别人看到后，也会感觉你好厉害，这本质上也是借助权威。
想一想，我们身边中，还有那些借助权威的事件呢？
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