互惠原理是指，要是有人给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
有人帮了我们的忙，我们也应该帮她一回；
有人送我们一份生日礼物，我们就应该回送一份；
有人邀请我们参加聚会，我们务必在下次聚会时也邀请她。
这很正常，毕竟我们人类都是感恩图报的生物。
接受了别人的恩惠会让我们产生一种负债感。即便这种恩惠是别人强加给我们的。
美国的克利须那协会组织，这是一个宗教组织。它的经济来源主要依靠在公共场合向路人提出募捐请求。
组织成员的装扮大多怪里怪气：光头、穿不合身长袍、裹绑腿、挂念珠。
路人大多不喜欢他们的装扮以及行为，所以都不愿意捐款。
但是这样的装扮却是这个组织的宗教信仰的一部分，没有办法更改。
这个时候组织的领导层就陷入了两难。后来他们想到了一个办法，那就是利用互惠原理。
在请求募捐前，他们先向目标赠送了一份“礼物”。一不留神，一朵鲜花就塞到了毫无提防的路人手中或者别在外套上。
路人即便不想要，募捐者也坚决不收回：“这是给您的礼物“。
这个时候再提出募捐请求，大多数人都不好再拒绝，或多或少捐了款。
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
互惠原理带来的另一个后果是：
倘若有人对我们让了步，我们便会觉得也有义务退让一步。
接受让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
这种技巧很简单，叫『拒绝－后撤』术，也叫『留面子』法。
试想一下，你一位朋友向你借钱，借2000块。
你当然是毫不犹豫就拒绝了。
于是他做出了让步，打算就借1000。
你犹豫了，不忍心再次拒绝，但想到跟他的关系也并没有那么好，你还是拒绝了。
然后他提出他只需要借500块钱。
面对他的一再让步，这个时候的你实在是不再忍心拒绝。在『拒绝－后撤』术的影响之下，你只能乖乖掏钱了。
可是你不知道的是他一开始想要借的就只是500块钱而已。
仔细想一下，如果没有经过两次让步，他一开始就提出借500块钱，你是会答应还是拒绝呢？
这就是『拒绝－后撤』术。
假设你想让我答应你的某个请求，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的（如果答应了那就更是赚了）。
等我真的拒绝这个以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。
我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让步，于是就顺从了你的这个要求。
书中并没有提出该怎么样避免或者防范互惠原理对我们行为的影响。我觉得也不会有。
因为我们没有办法确定一个人对你释放的善意是出自真心，还是在利用互惠原理。
只能是提高警惕，多留一个心眼了。
所以说，怎么拒绝真的是一个由来已久的问题。
自古真情留不住，最是套路得人心。
真是防不胜防。
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