《2019年02月06日》
【连续第256+1+1+2+3+1+88天总结】
分析消费者需求有需要考虑四个方面的问题:消费者购买力，消费者购买心理，消费者购买习惯，消费者群体喜好。
购买力通过可支配收入的数据体现，反应在具体消费对象上则是其吃穿住用行，购买力是通过其吃穿住用行的习惯来推究的。
购买力和购买习惯大体可以联系在一起，通过购买习惯里经常购买的产品，来推断其购买力。若某消费者常年单一购买某一款产品，其品牌忠实度高，改变其消费习惯较为困难。
群体喜好可以通过市调得到，每个群体的喜好度都有大致归类，百度一查，基本数据可以得到。
消费心理是难点，消费心理包含购买心理和购买动机。购买心理有求实、求廉、求名、求新、求美、求炫耀好胜。即价值心理，规范心理，身份心理，情感心理和习惯心理。有人归结为:面子心理，从众心理，推崇权威心理，爱占便宜心理，害怕后悔心理，心理价位，炫耀心理，攀比心理。仔细分析各种理论，消费者心理离不开影响力法则:
互惠:和产品有过一段故事，产品的文化曾给予消费者某段难忘的情感经历，因此忠实于产品。
承诺一致:对产品广告认可，内心认同价值观，自己也曾表明过同样价值观，使用蕴含价值观与己身相同或相近的产品。
社会认同:使用大众认可的产品，行业排名靠前的产品。
权威:使用看起来像是权威的产品。
稀缺:使用生产或研发看起来具有一定稀缺性的产品。
喜好:使用符合喜好原则的产品。
对比:使用在对比中胜出的产品。
分析各影响力法则生效的条件，创造一种或多种影响力法则生效的条件，就能引导消费者购买行为。
那到底创造何种影响力法则生效条件呢？如何使用最少花费，创造最大影响力生效条件？
影响力生效条件:
互惠:先给予，不管消费者喜欢还是不喜欢，如试吃，试穿，试用。扫码领红包，也算互惠。用互惠提升品牌喜好度。
承诺一致:生效条件是经过努力，公开，自愿。将产品与某种大众认同的普世价值观相连接。
社会认同:不确定性和相似性。没有完美的产品，将各种产品问题列出，引导出消费者的不确定性。
稀缺:因供需关系导致的稀缺更让人疯狂，限购。
权威:看起来像权威或者有着权威的符号(职务，职称，衣着)，以及另外一领域的权威来主导当前权威。
喜好:美好事物的连接，合作，外在形象。
关于消费者之路的几个问题:
1满足消费者需求之路的本质？
2消费者需求的本质？
3迎合消费者需求和引导消费者需求有何区别？
4迎合消费者需求的本质？
5引导消费者需求的本质？
6什么情况下可以迎合消费者需求？
7什么情况下引导消费者需求？
8什么样的消费者需要迎合？
9什么样的消费者需要引导？
10如何迎合消费者？
11如何引导消费者？
12迎合消费者时如何使用影响力法则？
13引导消费者时如何使用影响力法则？
14引导消费者需求的注意事项和关键点？
15引导消费者需求的流程和步骤？
16如何创造影响力生效条件？
17互惠生效条件如何创造？
18创造互惠生效条件的注意事项和关键点？
19如果互惠原则不生效最大可能出现在哪？
20互惠原则中可以先给予消费者什么？
21互惠原则中给予的物质和精神有何区别？
22物质给予会遭到拒绝么？
23如果精神给予？
24如何恰当赞美一个人？
25赞美后如何转到产品？
26广告语里如何给予赞美？
27有哪些关于互惠的案例？
28有哪些关于精神互惠的案例？
29赞美的本质是什么？
30互惠的形式有哪些？
31哪些互惠不容易被识破？
32什么形式的互惠效果最好？
今天是第88天，再过278天，就达到第一个目标。人之所以半途而废，要么是没有目标，随意而为，要么是目标过大，遥不可及。
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