任何企业都是为了创造价值，而整个市场就像是一张巨大的价值网，所有企业也离不开这张价值网。
价值网体系示意图
不妨思考一个问题：初创企业的机会存在于主流价值网中还是新兴价值网中呢？答案显然是后者。因为每个主流市场都有先行者，它们有些顺利地占据着消费者心智，成长为所谓的在位企业，牢牢地占据着最肥美的主流市场。初创企业要想获得自己的生存空间，最好的选择便是依靠新兴技术与新兴市场的全新组合，进入新兴价值网，这里能为初创企业带来一线生机。
主流价值网和新兴价值网存在较为明显的差别。在主流价值网中，市场空间是既定的，已有问题较为成熟的赢利模式和企业，市场的潜在风险较小，但竞争风险较大，你要面对的是一个又一个的行业巨无霸。初创企业要想和在位企业一较高下，只能凭借自己特别突出的能力或效益。
在新兴价值网中，市场的潜在风险较大，无法准确预估市场的规模和未来发展方向，但是竞争风险小，初创企业成功的概率更大。所以，新兴价值网几乎是初创企业唯一的机会窗口。当然了，新兴价值网的市场规模并不是恒定的，它也有可能成为未来的主流价值网，而初创企业也有可能坐享市场蛋糕变大的红利，成为让后来者望而却步的在位企业。
现实中有很多创业者都没有意识到这一点，看不到或者看不上新兴价值网，认为那只是小玩意儿，眼中只有现有的、肥美的主流价值网。在各种诱惑之下，这些创业者宁可摩拳擦掌与那些行业巨头正面较量，明知不敌也要亮剑，耗尽所有资源倒下也在所不惜。这种亮剑精神只是一种匹夫之勇，创业一定不要靠激情，创业需要冷静深入思考。
为了避免这种不必要的牺牲，需要应用错位竞争法则。就是要在技术和市场两大要素的组合方式上，与在位企业的组合方式之间存在明显的不同，即你的组合与在位企业的组合之间的错位。避开在位企业的锋芒，想办法突出自己的优势。不要幻想自己的团队比巨头更努力，不要幻想自己的产品比巨头做的更好，今天的巨头比很多小公司更拼，今天的巨头更懂得优化产品。
总之，一句话“与其更好，不如不同”。
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