刚进主体公司的时候，我也是想做“医生”来着，那时候新人培训讲得也是这个。现在才发现，我只不过是个略懂病理的医药代表，连药剂师都算不上。
曾经不止一次，朋友问我，既然挣不到钱，为什么你还待在保险行业里？
我说原因主要有三：
一、我认可保险的价值，我觉得这个工作本身是能带给人直接的帮助，是很有意义的；
二、我看好保险行业的长期发展，有很大市场空间，对个人来说也是自主性很强的一份事业；
三、保险能带给我很多拓展自己边界的机会，更好地满足我对自己和这个世界的好奇心。
截止目前，只有第三点进展得比较顺利。另外两点很快就开始感到拧巴。
说是为人提供帮助，而实际上一切的活动都是围绕销售产品展开。我能做到的就是实话实说，不忽悠客户，而对客户有需求我又满足不了的部分无能为力。久了以后，“基于客户需求的顾问式销售”就成了一种说辞。公司催业绩、催招募，对“专业”的要求不是“服务的专业”而是“销售的专业”。巧了，我最不擅长销售。所以所谓事业发展也就看不到什么指望。
说到底，我还是希望自己当“医生”而不是“医药代表”。不是歧视医药代表，销售能力也是很牛的能力，凭本事吃饭就值得尊重。只是那条路我就喜欢也不适合。
老刘看到这里，估计又要说我太理想化，并且加上“上次他就说过”云云。老刘啊，有理想又有什么不好呢？下马过河，第一次没找对地方，这河就不过了吗？所以，请保持你的独立视角，多提些不同的看法，时刻打破我的信息茧房。谢谢！
想当医生，就得学医，就得在医院而不是药厂工作。这要求整个组织层面，在定位、文化、理念、制度、运营管理、系统工具等等方面，都要按着医院的标准设计并且统合。
我所学习和了解到的关于黎明的信息，正在从所有这些方面证明，这是一家想培养“家庭医生”的地方。
定位：专业中介服务机构”，不是“专业的销售机构”；文化上追求赋能、赋利于经纪人...
未完待续。
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