温馨提示：点击“音频版”，可收听我的语音分享。
最近，因为我要启动销售培训，所以就招募了一些朋友来做内测，其中有一个朋友，我昨天和她语音电话沟通了30分钟左右，他说了一下她们目前遇到的问题，什么问题呢？
主要问题是，销售团队的业绩不好。
不好的问题主要在于什么呢？就是她团队里的人不怎么去行动，不怎么去卖，就只有她自己在卖。分析下来之后，发现有一些根源性的问题。
我先说一下背景：
她大概做的事情是代理一些进口的女性护肤品，模式类似于当下微商的模式，团队成员大概有30多人，主要也是之前的一些用户，然后把用户慢慢的变成了她的这个团队中的销售人员。
就像目前市面上很多类似的微商，因为大家都是兼职。团队中有很多的人去推广、行动的人很少，她当然希望提升大家的行动力，多去销售，这样团队的业绩也能更好，她自己也能赚到更多的钱。
这种情况，我相信在一些微商的团队，甚至在全职的销售团队里边也比较常见。就是下面的人不怎么去行动，所以业绩就没有那么好，那这个问题的根源到底是什么呢？
当然，每个团队的情况不一样，我就分享一下她这个案例，我们聊下来之后发现了些问题，真的是这些成员没有行动力吗？
其实，我跟她分析到最后发现，他们的销售流程不清晰，比如说怎么样去营销，怎么样引流？引流完了之后，潜在的客户来了之后，怎么样跟他们建立信任，然后怎么样去提高转化率？
她其实每一步都没有做的很细很精，那你想啊，她下边的人根本就不知道怎么样去能达到这样的一个结果，她只让大家去多发朋友圈什么的，其实这个事基本上是很难产生结果的。
当一件事你让大家去做了，如果又没有结果，大家肯定就不愿意再花精力做了。
那分析到最后，这些问题产生的根源到底是什么呢？
因为，她自己也是兼职在做这件事情，她自己也没有投入足够的时间和精力，明年五月份她还有一个计算机类的证书考试。
另外，她还有家庭孩子需要照顾，而且她家里还有个店，她还要占用很大精力去看这个店，这样她能留在这个销售团队上这个时间就很少了。
她没有足够的时间和精力，她就不可能把这个事做得那么细、那么精，那她就没有办法把这些经验复制给其他的人，其他人肯定就做不出业绩，自然也就不愿意去行动了。
聊到最后，解决方案也比较简单：
第一步，必须要自己能先投入足够的时间跟精力，有了精力之后才能继续精进去做；
第二步，要能梳理现在整个的销售关键的流程，以及每个节点关键的一些话术或者是方法，这个都是非常重要的；
第三步，你才能按照你这个流程和方法看看你能不能带出来几个成功案例，有几个人先赚到钱，哪怕是一个也可以。
最后，他说那我现在肯定是要先把这个考试给考过去，要不然很麻烦。
所以，我们聊到最后的行动计划就是，五月份之前全力以赴备考，先把考试考过去，这样五月份之后，他才能真正有精力来做这件事情。否则，我给他们培训也是没用的，因为你自己没有投入精力。
这件事其实告诉我们一个道理，就是我们表面上看到的一些问题好像是别人的问题，但是你深挖下去可能根源都在于是自己的问题。
就像中国古代思想家孟子曾经说过的很经典的一句话，“行有不得，反求诸己”。
也就是说，很多事我们感觉不理想，往往要从自己身上找原因。这句话经过几千年的流传下来，发现非常有道理。
希望我们每个人，在遇到问题的时候都能好好分析一下，找到根源，尤其是做销售管理，找不到根源真的是瞎着急、瞎忙活。
我们个人也一样，自己遇到问题，如果你需要去分析后才可能更好的解决，也是同样的道理。
希望今天这个分享能给你带来一些启发跟收获，谢谢。
网友评论