水果营销策划
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前段时间我出差出上海，事办完去老朋友那耍几天，他说他在广场那卖香蕉，由于这段时间老下雨，导致库房3千斤卖不出去，于是向我讨教
我：“咱们办法总比困难多，到了这个阶段，我出招，但就不知道你敢不敢用了”
他：“在卖不出就只能扔了，什么大招你说吧， 我都听你的“
我：“很简单，你免费让他们吃香蕉，随便吃“
他一脸诧异 “你开什么玩笑，这样得亏死了。”
我：“我话都还没说完，你着什么急。要免费吃香蕉是有条件的。规则就是要那个拿香蕉的人要准确说出香蕉的重量，偏差不过一两，如果猜错的话，就要买下来。“
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水果营销策划他表示不靠谱，于是我拿出几把香蕉，让他自己自己试一试。果然自己亲测了五次每一次都猜不准，于是放宽心，同意了我的想法，说明天就开干。
第二天，我们按平时一样，然后在香蕉堆前立了个打牌“免费吃香蕉“下面注：”只要猜中香蕉斤两，即可免费提走，不限次数“，来来往往的人很多，我和我兄弟一边哟喝，但大多数人都表示怀疑看看就走了，好在我有所准备，我已经安排了几个”拖“在人群里，制造气氛，让他们先中奖，围观群众看到人，相信的活动的真实性，也都慢慢的参与了进来。
随着参与人数越来越来，但是猜中的人却很少，所以我再次把标准给放宽了，误差在3两内也可以免费领走。确然程度能提高中奖几率，但是却可以吸引过来更多多的顾客。
而且香蕉也很便宜，即使猜不中了买回去也没几个钱，而且中国的从众心理很是明显，人自然越来越多，就这样，我们在两个钟头，足足买出了几百把香蕉，差不多1千斤。才三天时间，就把三千斤的香蕉都买了出去，而我们送出去的，也只有100多斤。
其实这件事很好分析，他只是被常规的卖货思路给限制了，没有一个系统的销售模板,只要与销售搭边的，就都离不开分析三个板块：自身-竞品-消费者。
做个解释:
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自身，香蕉量多，这是我们的优势。劣势就是香蕉容易烂，所以要短时间售出。
竞品：传统的销售模式，简单的哟喝，无新意
消费者购买心理：免费的总是最好的+从众。就抓住这个点，然后对其做动作，所以就有了上面的那个点子。让客户主动来买，客户中了套了对我也没辙，我们就是一个愿打，一个愿挨啊。
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我是森大帅，在广州某上市公司担任项目销售总监。微信订阅：K-dyyd两年从小白晋升为项目销售总监，现在跟了几个老板级人物贴身学习，让我少走了几年弯路，愿与志同道合之人共同进步，因为一个人摸索实在太慢了，想要快速成长，避免走几年弯路就要找高手一起交流。咱们一起进步！加油
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