我以前听到过这样一则小故事，说一个学生在作文里写道：“我家门前有两棵树，一棵是柳树，还有一棵也是柳树。”老师写了评语说学生写的内容重复了，后半句话是多余的。可学生看到后就不乐意了，我明明是按照课文里鲁迅先生的样子写的，你凭什么说我是错的？
当时听到这个故事的我也认为：直接写两棵树就好了。可之后，我看到了鲁迅先生的文章《秋夜》，文章中的确有着这样一句话：“在我的后园，可以看见墙外有两株树，一株是枣树，还有一株也是枣树。”
不知怎么的，这句话没给我是废话的感觉，反而让人体会到一种寂静的美好。后来接触到更多知识的我明白了，这是一种笔力，是一种写作的方式。那为什么鲁迅写的大家就认，你写的大家就不认呢？
又比如，在职场上，为什么你和旁边一个人，表达的是同一个观点。结果，你先发言的时候，大家有犹豫，轮到别人发言的时候，大家频频点头，还说“真对，讲得真好”。这就是背景和代入的作用，你像鲁迅的文笔，刚才有一句话：“可以看见墙外有两株树”，这句话让你在读的时候，脑海里面有了一个情景。我去看墙外都有什么啊？结果发现有两株树。
所以，如何在开头寻找代入的作用，这就十分关键。
可能你会说，为什么要给这些代入？事实和陈述有了，不就说明情况了么，很多东西我过去不都讲过么。
在这里引用一个我过去听讲座学习的话，我觉得很有道理：“我们的专业人士啊，动不动就喜欢面面俱到，或者事无巨细，于是，他们很痛苦，患上了‘怀才不遇综合征’——我这么牛，为什么读者不买账？！当然，他们也有的人患上了‘专家综合征’——这么简单的问题都不懂？他们的判断的确基于事实和数据这两个维度，可他们不知道的是，他们每天参与的游戏，却是在和情绪的第三维和梦想的第四维上展开的。”
所以，你有没有发现，在讲课的时候，开头总有一段个人经历，就是这个原因。
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