商海打拼行路难
上下求索似登天
今朝一起来修炼
破除万难达彼岸
最近应好友公司邀请，讲一场销售实战的课。初步拟定了课程的重点，欢迎好友们多斧正，多提宝贵建议，万分感谢。提纲如下：
（一）销售的心态
销售人员应该有的10大心态
买鞋的故事，态度，知识，技能
（二）销售的逻辑 7步法
1寻找目标客户-望远镜，显微镜
2建立信任关系-一个杯子藏奥妙
3发现有效需求-spin 与需求表
4提交个性方案-差异化就是竞争力
5谈判签订合同-合作的前不留定时炸弹
6开心零错交付-三心三零 sop 交付
7持续经营客户-天长地久才是真爱
（三）销售的实用工具
1.%2%98原则
2.轻重缓急的时间管理矩阵
3.6w3h1r的需求调查工具
4.收益矩阵的投入产出筛选工具
5.情感账户的有效运营
6.成功案例的打造与烂熟于胸
梦想 行动 坚持
成为奋斗者
销售的修炼之路
销售的修炼之路
销售的修炼之路
销售的修炼之路
销售的修炼之路
销售的修炼之路
都是奋斗者，都是追梦人，一切都可以配齐！
维克多蚓
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本文标题：销售的修炼之路
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