你说你想影响一个行业，那恐怕离开广泛的人脉、过人的能力会很难。但是，如果你只是想说服他人顺从你、服从你，《影响力》这本书可能对你帮助很大。
西蒙的书不仅告诉你政治家和商人常用的小把戏，还通过一系列的心理实验告诉你为什么会这样。让我们通过几个常用的伎俩来看看有哪些东西可以帮助我们。
1服从的原理，本能
人和动物一样，会对一些东西做出本能的反应。
有一种鸟类，当自己的孩子发出唧唧的叫声时会给孩子喂食。但科学家发现，即使不是自己的孩子，而是会发出声音的模型，哪怕是很像天敌臭鼬的模型，这种鸟也会去喂食，而即使和自己小孩一模一样的模型，如果不能发出声音，它也会置之不理。由此可以看出，小鸟是根据叫声来做出的反应。事实上人也是这样的，受到某些刺激时，可能是声音，颜色，行为，语言时也会本能的做出反应。而且不同于动物把某些行李行为写进基因序列，人类更多是根据后天的经验和学习形成的刺激链条。我们把引起刺激的行为叫做触发行为，那么互惠，社会认同，承诺，权威，喜爱，稀缺这几样东西就是服从的触发行为，让我们一个一个来讲讲。
这几天不知道在忙什么，明明计划好要写东西，但三天了，似乎没听歌，没玩游戏，没干嘛，反正没空写。今天必须再写一段。
触发行为之互惠
每个人都有过领礼品扫码关注的经历，得到别人的礼物或者帮助后，大多数人没有办法拒绝他人的请求。
科学家研究发现，如果在推销彩票前能给客户一瓶可乐，成功的概率会提升三倍。这就是互惠的力量。人类社会经历两千多年的发展，人们普遍已经形成了有恩必报的反应，否则会担心被认为自私，爱占小便宜。于是也就形成了互惠，服从的刺激链条。不少商人和政治家都会采取这种原理，施以小惠而达成自己的目的。
更令人值得注意的是，即使这种恩惠是被强制接受的，这个原理仍然起作用。美国的一个知名邪教就是这样，他们强行向路人送花，但大多数路人被强迫接受后仍然有很多一部分捐款了。
接着更。
触发行为之稀有。
稀有的东西总是容易让人们联想到越少的东西是越好的，越贵的东西越好，越不容易得到的东西越好。
于是科学家发现，如果一个饼干，数量比较少的话，会让人觉得更加好吃。另一个，在商业普遍运用的几个策略不就是故意提高售价，设置抢购时间，设置购买数量等等，这都会让人觉得东西很抢手，很不错。
越是难得到的越容易让人觉得好，比方说早恋，甚至罗密欧与朱丽叶。假如没有家里人的阻挠，罗密欧与朱丽叶可能不会爱到殉情那一步。
此外，一件东西假如能引起竞争，那么会更加让人判断失误。例如说拍卖。大多数人是损失厌恶倾向，可以不得到，但害怕失去。因此通过竞争的手段，鬼知道到底付的价钱是物品的真实价值还是自己的占有欲。
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