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《销售笔记》第十三篇：搞定大单（04）

电话很快就接通了，侯玉虎讲话一副江湖范儿，热情的说道：“哎呦，柴哥，今天怎么想起给我打电话来啦，要用车啊！”

小柴呵呵一笑：“是啊，给你介绍个大活儿，你现在哪呢，见面跟你说呗！”

“哦，呵呵，看来还真是大活儿，电话里还不方便咋的，哈哈，行行行，你说个地儿呗，我不有车吗，哪儿都行！”

俩人刚坐下，还没怎么说话，小柴就从兜儿掏出了五百块钱，推到了侯玉虎面前。谁知这个侯玉虎突然缩着脑袋，贼眉鼠眼的东瞧瞧，西看看，然后突然压低声音对小柴说：“哥，你不是在贩毒吧，咱是想挣钱，可这个风险忒大了吧！”

被侯玉虎搞的莫名其妙的小柴这才恍然大悟，在侯玉虎脑袋上轻轻拍了一下：“想象力够丰富的你，你放心，就算你敢我也不敢！”

侯玉虎一边摸着脑袋，一边嘻嘻笑着：“那就好，那就好，呵呵，那这到底是啥意思啊，哥！”说着，指了指桌上的五百块钱。

“要是有风险极小，又比贩毒还挣钱的事儿，你干不啊！”小柴用戏谑的眼神看着侯玉虎。

“哪有那么好的事儿啊，哥！”

“不信那？等我说完了你就信啦！是这样啊，我们公司有个混蛋想撬我一个3百多万的单子，但是我现在没有直接的证据证明他在这么干，所以呢，我觉得你有车，很方便的可以帮我盯他几天，看看他和什么人经常接触，这五百块是定金。如果最终没有抓到什么切实证据呢，每天给你300块的包车费。如果你能抓到他抢单、撬单或者走私单的确凿证据。例如，照片，录像，录音什么的，除了包车费，我再一次性付给你3000块的辛苦费，期限是五天，也就是说五天没有结果的话你就只能赚个包车费。还有，假设我这个300多万的单子成了，还有重谢。你觉得这活儿怎么样，不错吧！”

侯玉虎认真想了一会儿，说道：“他没见过我，风险倒是不大，但是就五天那，要是人家第六天见面咋办呢，那不是白忙活了！”

“这个问题我也想过，但是时间长了我也耗不起啊，再一个呢，我这个单子刚启动，估计这几天能抓他把柄的概率比较大，要是实在不行，那就只能另想办法喽！”

侯玉虎歪着脑袋想了半天，似乎也没想出什么好的方案来，最后咬了咬牙，说道：“行吧，哥，这事儿我干了，回头你把这人的照片儿发我，明天我就去你们单位门口儿堵他去！”

小柴很了解这些黑车司机的现状，平时都是偷偷摸摸拉些几十块钱的小活儿，所以只要多给他们些钱，又没多大的风险，他们一般都愿意做。但是，虽然制定了三千块钱的激励政策，但仍然还有很多不确定性，所以小柴决定多管齐下。于是，他一边交代于德龙想方设法从这家竞争对手公司那里尽可能多的获取信息，一边亲自对这家公司和这个项目负责人展开了调查。但是外围调查了好几天仍然没有什么重大进展，而侯玉虎那边也没有什么实质性的收获。就在小柴感压力山大，快要绝望的时候，于德龙那边终于获得了一些有效信息——主动联系他们单位的这个叫徐忠信的销售曾经在小柴他们公司做过！原来，这个徐忠信为了说明小柴公司的劣势，表明自己对小柴公司有多么的了解，打出了曾经在小柴公司干过这张牌。而小柴随后也打听到，这个徐忠信在公司的时候，跟王学磊确实关系密切，并且很多人也都知道这个事儿。虽然这不是什么关键性证据，但小柴还是决定，如果万一最后没有什么更有利的证据，也只能拿这件事儿做做文章了！

转眼间，半个月已经过去了，距离真正的意向单子开始对接流程已经越来越近了，这也就意味着单子的事情就要不得不曝光了。就在小柴谋划着，孤注一掷，以徐忠信为由头，去找公司一把手李总摊牌的时候，侯玉虎给他发来了一张照片——正是王学磊和徐忠信在一家饭店，推杯换盏，吞云吐雾的画面。随后，侯玉虎又告诉小柴一个更加震撼的消息，两个人谈论小柴以及他的单子的整个过程，他都用手机录下了视频证据，同时侯玉虎也表示，希望小柴能给他加钱。小柴之所以设置一个3000块的奖励机制，就是希望在钱的诱惑下能够激发出侯玉虎的潜能，现在看来这次算是赌对了！

拿到视频的第二天，小柴就把王学磊约到了公司附件的一家咖啡厅。王学磊还以为小柴又是在给他拍马屁，趾高气扬的不得了。然而，当小柴把手机里的视频打开之后，王学磊如同遭受了电击一样，脸一下子变得扭曲抽搐起来，然后竟然歇斯底里的大吼了一声，一把抓起了小柴的手机！

小柴毫不慌张，斜眼盯着王学磊，淡淡的说道：“摔了我的手机有用么，理智点儿，或许还有机会！”

王学磊愣了好一会儿，才把手机慢慢放在了桌子上，咬牙切齿的说：“你想怎么样，说吧！”

“不想怎么样，既然你这么一直找我的茬儿，就肯定知道我是个老实人，我只想跟你换一个井水不犯河水，可以么？”

“哼，就这点要求？我不信！”

“不然呢，你以为我会赶尽杀绝，对不起，我跟你不是一类人，请你放心！不久之后，我还有一个跟了很长时间的单子，如果这个单子最终死掉了，我会立刻把这份证据交给公司高层，反之我就当什么都没有发生，换句话说我只要能维护自己的利益就可以了，这点要求不高吧？”

“已经到这个份儿上了，我当然不会搅和你的单子了，但是万一你这个单子因为别的原因死掉了可与我无关啊！”

小柴冷冷一笑：“王学磊，你还真是不见棺材不落泪，你以为我还会相信你么，你以为你还有资格跟我谈条件么，无论如何，只要接下来这个单子黄了，你就完蛋了，明确了没？我也不想跟你废话了，自己看着办吧！”说完，小柴便不慌不忙的拿起了手机，头也不回的走出了咖啡厅，只留下那个王学磊，愣愣的坐在那儿发呆！

虽然取得了阶段性的胜利，但是王学磊会不会狗急跳墙做出不理智的行为？袁志坚到底对自己的态度怎么样，会不会最后关头给自己的这个单子致命一击？总之，对于这个单子的不确定性因素依然很多。已经付出了这么多，小柴当然不甘心功亏一篑，所以前思后想，纠结了很久之后，他还是决定拿上证据去找李总彻底摊牌。虽然刚开始小柴莫名的有一种因为失去诚信而带来的负罪感，但是想到王学磊的为人，想到他无数次无缘无故刁难自己，他终于明白，对王学磊这样的人渣去讲原则和诚信，简直就是愚昧！

为了确保万无一失，小柴还是跟李博洋通了个电话，把事情的进展简单介绍了之后，小柴说出了自己的担心：“博洋，你觉得我要是直接去找李总，把这些事儿都曝光，是不是有点儿太极端了，不会有什么副作用吧！”

李博洋却依然轻松的说道：“哥啊，你应该知道‘利益和风险共存’这个道理吧！你想想北京有多少人在做销售，又有多少人在职场混，但是能混出来的又有几个，如果没有点儿胆量，不冒点儿风险，哪能那么容易成功啊。我觉得你做的很好，既然是正义的一方，说出实情，捍卫自己和公司的利益是没有任何问题的，即使真是结果不如人意，那也是管理层存在问题，你没有任何值得担心和遗憾的，此处不留爷，自有留爷处，换个环境也许还能混得更好呢，放宽心吧！”

虽然下定了决心，做好了充足的准备，但走进李总办公室的那一刹那，小柴的心还是提到了嗓子眼儿，紧接着便是一股快要窒息的感觉猛然袭来，以至于站在李总面前的时候，竟然张口结舌半天没说出话来。最后，他不得不使劲儿咬了咬牙，咽了几口唾沫，才强迫自己镇定了下来，然后语气坚定的说道：“李总，您好，我有重要情况要跟您反应！”

李总略显吃惊的看着他：“哦，看你这样子，事情好像很严重，你说吧，我听听看！”