论如何为什么有些分享要付费

从今天开始，我的线上线下分享开始收费了。

事情的起因是因为简叔约我去上海喝咖啡，我说好啊好啊，然后一看周六周天的档期，这个礼拜不行，下个礼拜不行，下下个礼拜也不行······我的计划表上全是预约的分享，线上的线下的，主题不尽相同，但是都是需要单独准备。

然后武汉的小伙伴发给我一次行动学习的课程，我一看自己的时间，发现也TM根本去不了。

恩，你发现了，公益已经影响了我的业余学习时间。

一牵扯到钱，很多人会反感：卧槽，现在就开始牛X了么？人家分享怎么都是免费的！

于是又想当婊子又想立牌坊地挣扎了很久，在偶然得机会看了薛兆丰老师得《经济学通识》，发现收费是一件很正常的市场决策呀，大大方方的挣钱一点问题没有啊！

好吧，今天就好好写下自己的观点：分享类的活动必须提成本和收益。别急着骂娘，听我说完。

一、为什么要收费？

（1）明确我的成本

先来看看什么是成本：成本不是做这件事情我的付出，而是我为了做这件事情，我放弃那件事情的损失。

举个栗子来说，这个礼拜六你邀请我去你的城市做分享，我要付出的成本不是路费和时间，而是，我因为要去接这场分享，我就不能去图书馆看书，就不能遛狗，就不能陪女朋友逛街了，我的成本是我没有陪女朋友的损失。

你说这个损失有多大！

（2）明确我的收益

我的收益是什么？每一次分享自然都能在这里面得到收获和提升。但我已经公益分享了十几次，这个主题我就差挂在网上作为产品买了。

所以当公益分享中的收益大于我的成本，也就是如果我能在分享中学到很多东西，见到很多大神，得到很多改进反馈，这中环境下做分享，不但要免费，我倒贴钱都是可以的。对，每周都自己掏路费跑别的城市拆书就是这个学习的过程。

所以十点读书会，行动派邀请我做分享我会收费吗？我当然不会！因为他能给我影响力和点击率，我为此准备4,5个小时我觉得很值，因为这是我目前想要的收益。

但当公益分享中的收益趋近与零，而我的成本一直居高不下的情况下，我必须考虑收费。

（3）筛选我的目标受众

确定我的目标受众

在确定了成本和收益之后，其实问题就简单了。

免费表面上是一个大众收益的过程，实际上却是一个让分享者和目标群里都受损的行为。

因为免费，分享者没法区分到底谁是目标群体，来的都是客，谁是真目标呢？搞不清楚。

因为免费，来参加活动的人鱼龙混杂，有需求的人和没有需求的人在一起，想解决问题的人往往得不到充分的服务和交流。他宁愿掏点钱啊，这样起码能解决自己的问题啊。果壳的“在行”单独约，不就是这种模式么？

每次免费活动都会来一些搞不清楚状况的人，他们甚至都没搞清楚主题是什么，反正免费，去去咯，顶多是个时间上的损失咯。

一旦收费，就不存在这个问题，谁不在乎自己的钱呢。收费会给参与者设置一个选择题，把成本和收益的权衡交给他自己考虑。

恩，线下课程成本太高，不如看小六在简书上写的文章吧。

（4）确定双赢关系

付费参加的人带有强烈的目的性，他们是带着问题来的，也是带着要求来的。

这样有什么好处呢？

带着问题，可以让他们全心投入，也让分享者围绕解决问题来开展自己的分享。

带着要求，因为付费就自然有要求，流程是否合理，分享者解决了我的疑惑，活动现场是否准备充分，都是付费用户考量的，这也给组织方和分享者提供了接受批评和改进的空间。

而对于分享者来说，付费可以给他带来收益的同时，也让他必须做好充分的准备。买你出台了，就得好好伺候啊！而且因为目标群体明确，过程的反馈更能让分享者提升自己的能力和课程的质量，对，这也是收益。

对，免费是一场游戏，收费才是形成产品和服务。

这里特别要提到网络社群的分享，为运营组织，每组织一次分享都是有隐性收益的好么（社群活跃度，影响力，话题度），你居然让我免费给你做一场，你怎么想的！

参加分享活动不是刚需，参与者会权衡自己的投资和收益，分享者也可以在发现自己供不应求之后，进行收费甚至涨价，这只是一个市场行为，有什么不好意思。

二、说吧，怎么收费，收多少？！

解决了要收费的心理障碍，就是怎么收费，收多少的问题了。

（1）微信群分享：

可以和组织方玩耍猴的游戏。就是你来做分（biao）享(yan)，然后主持人进行敲锣收红包。满意的打赏，不满意的离开。定价标准完全交给市场。

这样也让我每次分享都卯足劲得耍，因为伺候好了有打赏啊。

你说！你听这么一场分享，你决定给多少钱？！

（2） 线下分享：

至于组织方是否对参与者收费，那是他们的决定。这块因为没有市场经验，所以小六只好找了个培训界的老师做经纪人，商业上的事儿，钱的事儿你们谈吧。

如果是纯公益，组织方一分钱不收呢？根据第一段我讲得原则，除非我觉得收益大于我的成本，否则在目前的情况下，我的回复是：“那就来回火车票给报了！”

三、还是回到书评吧

《经济学通识》

咦，我不是为了写一篇书评的么！怎么写着写着，变成了我的卖身宣言了？！

——城市道路该收拥堵费

——春节铁路就该涨价

——垄断是有利的

——全球变暖是幌子

这些吊炸天毁三观的论题在这本书里比比皆是，作者用给6岁小孩讲道理的方式，把我们生活的各个方面的事儿都用经济学的思维剖析了一遍。

经济学不能改变世界，但是能改变你的世界观。

我觉得说的不对，《经济学通识》这本书何止是改变了我的世界观，简直让我的世界又增加了一个维度。

就酱，虽然好像还是很多经济道理不是很懂，说不太清，但是明天开始，我认钱不认人，哼~。

你的想法是什么呢？认认真真做分享，大大方方挣钱，虽然是这么说，但是这么有大肆宣扬的话菊花还是带一些羞耻呢，想听听你的意见，来吧，说出你的评论，说得好我打赏~

END.

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