1好：销售线索客户清单
今次对之前找到的客户进行一对一拜访，此类客户信息经过认真的筛选，地址和电话来自目标客户的官网，按照推测准确度应该比较高。今天拜访了5家目标客户，只有1家地址与品牌相符，其他家的地址与名字不符，信息的准确性不高。
任何企业首先要解决的是客户是谁，只有将客户定义清楚了，接下来是能为客户做什么，解决客户什么问题；接下来是梳理客户清单和找到销售线索。接着跟进销售线索，按照销售流程一步步推进项目进展，直到成交。销售的核心行为是持续了解客户需求，满足客户需求。
客户清单是销售开始的第一步，这方面的工作需要公司有力地配合，保证销售人员获取客户清单高效、准确，在这方面不浪费太多的时间。当我们进入销售工作之后，第一件事情就是列出销售清单。
2好：融入团队
回顾这几年的工作，从2016年开始到现在，一直是一个人单打独斗，而且职业经历呈下降的趋势，并没有积累到有效的人脉和客户，没有团队的加持，做事缺乏对比，也就没有影响力，结果自然不太理想。一个人做事如果结果比较理想，会做的越来越顺利，如果结果不理想，可能会产生更大的不自信，从而造成恶性循环，影响职业生涯的进程。
什么是团队呢？团队应该是大家有一个明确的目标，团队成员都认同这个目标，并为了这个目标持续的努力，这才是团队。如果只是几个人在一起，没有明确的目标，那不是团队，回看一下自己的团队，有明确的目标吗？
团队需要什么样的氛围？任何一个团队，领头人具有的特质，决定了团队的特质。当我们要融入一个团队，看一下领头人的特质是什么样，他的特质与岗位要求是否匹配，如果不匹配，这样的团队是带不起来的。任何一个团队都应该保持学习的特质，如果团队始终无法融入新人，新思想，新行为，这样的团队不长久，也不会创造持续的价值。
如何与团队沟通，保证团队工作效率？任何沟通的目的，都是为了让事情做的更好，如果没有这样沟通前提，团队的沟通就会出现问题。减少团队成员的沟通压力，建立有效沟通平台，定期一对一沟通，定期会议沟通，定期职业培训，让团队成员体会到团队的氛围。
不管在团队中是什么样的角色，要融入一个团队，就要将团队的特点了解清楚，是否与个人的期望一致，保证很快融入团队。
3好：增加销售行为
回顾这两年的销售工作，销售行为始终处于第一阶段：寻找客户。由于各方面的原因，要想进入到下一步，感觉面临着重重困难，导致销售工作做的不彻底，也就无法有效的产生业绩。工作不到位，怎么可能有好的结果。
今次对现有的工作进行了梳理，主要是寻找如何突破第一阶段，让销售能够进入到第二阶段，第三阶段，直到达成成交。经过沟通，没有有效的办法。唯一的办法就是找到目标客户，持续去跟进客户，推进销售进程。这样才能真正的将销售做到底。
在具体执行的过程中，及时反馈，看看策略是否正确，如果策略不对，再多的努力也无法解决问题。边做边反馈，边做边调整，让销售的效率更高。一切从自我改变做起，而不是寻找客观的原因。
1改：既然计划做抖音号了，列出一个计划表，严格执行计划，保证抖音的质量做上去。
今天已完成，明天继续坚持。
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