立体营销36堂基础课
1.什么是定位？－品类定位象限－
没有底层逻辑，看什么都是对的
关键词：
适合市场营销的工作者
没有智商就得交税
经来自于验，来自现象，提炼出经。
一、定位含义：
就是先“瞄准”，在行动前，明确自己的目标是什么，分析目标，并用目标来规范自己的行为。
在实操当中，定位就是为品牌＂找方向＂，通过找市场与消费者潜在需求的空间，以制定确保产品能够获得“领跑者＂地位的战略。
例：
苹果产品以高理念、高品质、高价位的定位，以科技感、未来感为方向设计产品功能、外观，让苹果成为用户心中＂前沿黑科技装B利器＂，吸引了大批高端人士作为死忠粉。
落地词：颠覆者
所有创新来自于人才，人才来自于机制，机制来自于文化，文化的底层来自于语言，语言的部分会形成心智上的思维和方式。
例：通过定位找到增量突破口
借电解质水扩展新用户需求，成为国内销量增速最快的饮料之一。
⏹定位就是给产品一个明确又独特的概念与方向，好让用户明白你是谁？你是干什么的？有什么用？
左手是下用户的心理，【对位端】右手是在竞争比较中间出现的，在立体营销中间后，另外有两个角，对位和卡位，这两个部分来支撑定位，动任何一个角，另外两个角都会变化。前者的心智，而后者偏于右腿【卡位端】竞争的环境中间，别人有什么不一样。
（1）定位有哪几种定义？
理论五要点：
1.从产品开始，让消费者的脑海对产品进行匹配
2.有选择性，缩小目标，分门别类，实现第一
3.传送极其简单信息，留下印记
4.与众不同，实施差异化
5.自动联想，达到先入为主的效果
5点核心目标，核心目的
定位表述的是你怎样与他人有所区别，以及自己优于他人的地方在哪里。
（2）定位划分哪几种层次？
市场定位能够使产品在目标消费者心目中，相对于竞争产品而言，占据更加清晰，特别和理想的位置而进行的安排。
例：西式快餐与中式快餐比较竞争 对比存在
人群定位：
通过筛选有效人群，框选最具潜力的消费群体。
例：互联网剪发品牌优剪洞察到传统理发店非必要服务过多，服务时间过长的市场现状，将自身定准成“只剪发”、“快剪”理发店，成功抱占市场先机。
品牌定位：
明确当前阶段品牌的核心竞争潜力
例： 索菲亚衣柜：
入市阶段：告知用户主要功能
上升阶段：增加更多潜在价值
巩固阶段：展示自身专业实力
定制衣柜：
定制家：全屋定制
柜类定制专家
渠道定位：
它能够反映公司的市场定位，以公司独特的能力为基础，通过筛选合作伙伴与销售形势来维持与用户的高频率对接。
例：瑞幸（快餐咖啡）
以外卖店为渠道，主打快捷便利的咖啡饮用体验。
星巴克（第三空间）以实体店面为渠道，主打到店体验与环境交互。
形象定位：
用形象差异来区隔竞争对手。
例：
汉堡王采用对手用明火烤汉堡的缺陷，做为“火烤汉堡”自身形象，顺便把麦当劳家的同类竞品定位“非火烤”。
价格定位：
价格调整的心理机制在于：设法模糊消费者对原有商品价格的认知，让新的产品看起来不一样。
例：
以换瓶不换水的心理把农夫山泉以不同瓶身作为价格升级。
定位是品牌的“关键词”，是让大脑瞬间搜索到体验记忆的向导。 【一词定心智】
（3）定位都有什么作用？
捆绑词汇，用一个词记住一个产品
例：
一说让怕上火，联想到王老吉。
说到农夫山泉，联想到大自然的搬运工，有点甜。
明确功能，让用户瞬间就能产生联想。
认养一头牛用【认养】一词来占领【奶牛养的好】这一印象 其核心：奶牛养的好
二、总结理论：
用户不是不找你，是你自己就没有留给人家找到你的线索。没有明确的品牌定位，用户有需求时，也想不到你。
营销的最高境界不是我要卖，而是有需求就想到你，出新品他（她）就想要买。
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