自信 自豪

郑博士说：你怎么介绍保险行业，决定了你从事这份工作是快乐还是痛苦的。

懂得介绍你就有自豪感，客户会认同，让你产生自信，激发拜访热情，客户越认同你，你就越想见客户。

如果你讲不明白保险，没有自豪感会产生怀疑，屡遭失败会失去信心，不能有效开拓新客户，时间长了你就会产生动摇，寿险营销失败的原因就在这里。

而你讲明白行业，对保险制度清楚，懂得为什么中国保险业刚刚起步和跟国际上有多大差距，以及能够清楚地在客户面前把“名人谈保险”表达出来，你的业绩就会上翻好几倍了。

寿险营销人员介绍事项一定要有逻辑，要站得住脚，不能胡乱介绍，不然会被客户抓住把柄的。

就如介绍公司，一些寿险营销人员会在客户那会碰到这样一个问题：那样一家保险公司的产品你也敢买？

这是一种缺乏逻辑的介绍，用大打压小逻辑是错误的，这样打击的方法也是错误的，要体现出自己公司的优势，不能这样挤兑式的体现。

因为用这种体现方法是很容易被驳倒的，当然也有业务员碰到这种情况不知道怎么回答的。

大家一定要明白，哪些地方是突显公司优势，该突显的地方要突显，不该突显的地方别去突显，所以有时候准确的去突显公司的优势，也是一种销售，大家理解没有？

所以介绍公司是一个重要的基本功。

好的销售人员永远为公司自豪，为自己自豪，客户信任，开拓客户和销售保单比较顺利，乐观积极。

好的销售人员骨子里面每个神经都热爱公司，而且他能准确地表达为什么热爱公司。

不好的销售人员连公司都讲不明白，难以建立对公司的荣誉感，甚至是不信任，不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环。