大的趋势下做策略，好的策略可以引领新的趋势。
借势的目的是塑造势能。
短期的趋势属于流行。
真正困难的地方是形成策略的过程，环境的变数太大。
运用趋势的关键是
①掌握先机
②看手中是否有足够的资源
一旦成功，竞争对手还想在附近开店的难度就大多了。
失去先机了，就从自己手中的资源去寻找新的突破。
你认为健康是趋势，直销是趋势，这些都是观念和概念层面的，还没有进入到策略层次。
要得到策略，就需要完整性。
价格路线
所有的消费者都关心价格，那么价格就是一股主要的趋势。
营销策略自然要向低价格发展。低价格本身不足以构成策略，除非把价格降低到某种程度以至于成为成本的领导者。
这也是看企业的核心优势在哪里？
最关键的是是否能在持续的低价下保持持续的品质。
价值创造路线
如果不走价格路线，可以走丰富的价值创造策略。
这个价值的全面性，完整性要求必须从各个方面去累积价值。
对每一个消费者所创造的价值，背后一定需要一系列的支持性做法。
优势不一定是企业本身就具备的，还可以人为塑造。
发展策略上，还可以借势地区的优势。
无论是价格带来的价值，还是创造出来的价值，还是服务价值。
只有当价值被顾客充分认识到了，价值才有意义。
如何把价值传递出去？
①customer顾客
价值在顾客身上去创造，符合顾客的认知。
②competitor
相比于竞争对手有持续性的优势。
③change
面对变化，能有效地调整
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