美文网首页
销售流程之挖客户需求

销售流程之挖客户需求

作者: Steller小雪 | 来源:发表于2018-04-30 00:02 被阅读0次

  今天想跟大家分享下挖客户需求的一些注意点。

但凡接触过销售的都知道销售简易三部曲建立信任、挖掘需求、成交。到后面就在后面进行更多的延伸,五步,八步等等。

其实从这么长时间的实战来看,最重要的还是对方的需求。在这里我们从两个方面来阐述。 一是没有需求,创造需求;二是有需求,深挖需求。今天主要想说说第二点深挖需求。

  大家都知道深挖需求很重要,但具体怎么做呢?其实用教练的思维就迎刃而解。

第一步,建立信任。第一印象就是最好的破冰,而且有了这个基础,后面的沟通就不会卡壳。

第二步,学会聆听。养成少说多听的习惯。很多刚开始做销售的伙伴,基本上都是销售讲得多。一个高级销售一定是一个好的聆听者。

第三步,学会提问。在提问的过程中注意语气,一定不能质问。如何做到不要质问呢?就是把以销售为目的转变为帮助客户解决问题为目的。

借用了教练的框架,到销售的流程上,非常有帮助的。接下来就三个字练练练。

伙伴们,以上对你来说有收获吗?欢迎提出你的问题,我们一起探讨。

相关文章

  • 销售流程之挖客户需求

    今天想跟大家分享下挖客户需求的一些注意点。 但凡接触过销售的都知道销售简易三部曲建立信任、挖掘需求、成交。到后面...

  • 4月13日拜访总结

    流程梳理 寒暄→了解客户挖需求→演练案例→介绍公司→挖需求(本地销售)→推荐云商宝优化→报价演示案例→客户有急事且...

  • 做销售如何挖掘客户需求

    做销售如何挖掘客户需求 上次我写到销售的关键是挖需求,这也是别人常讲的,只有了解客户的需求,你才能真的判断客户是否...

  • 【阿里铁军课学习笔记】- 【客户跟进】19一流销售卖故事:如

    【客户跟进】19一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求? ...

  • 2018-04-25

    奇迹店长分享:同流才能交流,和客户交心成交率比较高。 销售:销的是自己,售的是观念。 挖需求,顾客买的是一种感觉。...

  • 为什么有的客户成交不了?

    说起销售,很多专业人士都说: “多提问,找到客户的需求点,然后放大需求,再提出解决他的问题的方案。” 这就是销售流...

  • 做销售,为什么刺激不了客户的需求?

    做销售,为什么刺激不了客户的需求? 我们常说,做销售要挖掘客户的需求,然后满足需求?当客户没有需求 的时候,我们要...

  • 销售365(29)创造客户的迫切需求感

    营销界有句名言:一流销售员创造需求,二流销售员满足需求,三流销售员送货收款。 升级训练 所谓创造需求,从观念上...

  • 这三种父母,你属于哪一种?

    今天看到这样的一段话: 三流的销售,关注自己; 二流的销售,关注客户; 一流的销售,关注客户的客户。 什么意思呢?...

  • 保险销售话术之需求发掘(一)

    保险销售就是销售需求,问题需求;但在实际的日常生活当中,还有很多伙伴找不到客户需求,或者找不准客户需求,这个时...

网友评论

      本文标题:销售流程之挖客户需求

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ftaalftx.html