导读：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
销售中经常会出现眼看到手的单泡汤了，心情会特别糟糕，这是损失厌恶心理在作怪。人们习惯认为即将到来的收益等同于口袋里的收益，一旦失去，就会觉得受到了损失，不能接受损失。同样的销售额100块，成交了带来的收益正效用很低，你会认为这是应该的，是属于自己的。反而没成交的100块会让人不爽，耿耿于怀，总觉得是从口袋里被他人偷窃，负效用会延续很长时间，把注意力集中在损失厌恶中。
销售中出现跑单是常态，不能老是算计着不属于自己的收益，不能让损失厌恶心态牵着鼻子走。笑来老师说过：注意力是最宝贵的财富，损失厌恶会把自己带入一个又一个的坑。明智之举是找到问题，寻求解决问题的方案，警惕损失厌恶在销售中的负效用。
导读：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正...
"损失厌恶"心理大家都熟悉，通常表现为：面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令人难以忍受。 广义上，损失厌恶并...
一.损失厌恶 对损失的重视程度高于收益。 表现为 1.时刻盯着股价波动生怕亏损，结果使自己陷入损失厌恶。 2.因损...
在《怪诞行为心理学》中认识到了"损失厌恶"这个词语。 百科定义: 损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为...
今天看了2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼所著作的《思考，快与慢》，看到了一个很有意思的理念，叫做损失厌恶...
我三十岁的时候迷上了麻将，日夜奋战的结果是输钱又输健康。为什么明知不好还要去，本来说好打到11点结束，最后输钱还变...
“损失厌恶”的教科书式定义是：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，损失厌恶反映...
对于损失厌恶你有多少了解，这是心理学里面最重要的理论，也是很有趣的人性，我对描写很多损失厌恶的书进行阅读，我找到一...
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的...
我给你一个苹果，你很高兴。 当看到我给别人两个苹果时，你就不高兴了。 因为同样的条件，别人得到两个，而你只得到一个...
本文标题：损失厌恶在销售中的表现
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