公司最近在参加投标，济南分公司一位市场部（销售）同事说要提前2天去招标单位做做客情。
虽然招投标之前一般是禁止招标方和投标方私下见面的，但本着这位同事很早之前就表现出的和招标方很熟的姿态（所谓的关系到位），见一见倒也合乎情理。
于是，本来是昨天就该抵达招标方所在城市，并在今天展开客情维护工作。结果到了今天上午，这位销售同事致电公司负责写标书的同事，开口就问：招标单位地址是多少？
这……
就有点迷：和招标单位很熟？熟到地址都搞错？而且还是跨城市搞错？
提前2天去做客情工作，两天了，还没找到正确的目的地。
是不是在销售部朋友的眼里，只要能说上一句话的客户，就算是关系到位了？
这“关系到位”还真是经不起推敲。
在团队里，一个人，尤其是一个有着话语权的人做出的决定，会影响到整个团队对这件事情的判定。
原本，经过媒介部的判断，这个招投标项目是不值得参与的，因为对照标书内的要求，无论哪一方面我们都没有任何优势，得分超低，入围无望。
但这位销售部同事从始至终都在坚定的告诉老板：客户关系到位，很有希望。一定要参加。
然后，在要开标的前一天，他还没找到招标单位的大门。
最后预祝我公司明天投标顺利吧。
落日还是朝阳，谁又说得清呢？
网友评论