外贸狗的自述

此文献给即将毕业的国际贸业专业的应届生，同时叙事下我内心的苦闷：

去年2月份实习进入现在的公司，6月份毕业，在职1年半多了。

当初是在绍兴E网招聘上看到的业务员招聘，其内容中写着一条：应届毕业生也可，有人带。

我就抱着初生牛犊不怕虎的精神投了简历，不久就收到回应让我去上班。

万万没想到我上班一个星期后，说好带我的业务员，跟老板说要去生二胎辞职了，把工作统统移交给我，说不上手足无措，但我心里至少是慌的。

刚开始一方面要学习公司主要做的面料名称、克重、价格以及主要出口城市，另一方面要去“扫楼”发名片给小样，老外公司混个脸熟顺道接接单子。

这个过程说来着实艰辛，真不是我这几个字键盘敲敲这么容易。样品间的挂钩要重新排列整理，以便我认识，有客户来也便于我介绍这是什么那是什么。最近有朋友说我去“扫楼”发名片先不说人家老外待不待见你，就凭刚毕业的学生到人家公司，开口就问老板在不在，我有事找他的勇气就令人敬佩。我自嘲当初是因为新鲜感驱使着，才这么卖力。有时跟老外在QQ上讲工作的事，偶尔会遭到无聊的骚扰。第二天去他办公室送样，毕竟涉世不深，表面装得很镇定，内心巴不得放下就走。后来没有了生意来往，就删了QQ，毕竟不正经骗样是多数。

心酸之路走了半年，渐渐业务也上手了，自己也有能力能解决各种不可抗力，那么重大的问题来了！！！

公司就我一个人接单子！而且公司产品单一，没有创新，在客户嘴里总是能听到：“这个产品很老了，现在市场很小了。”

有来询盘的单子，要么价格低的变态，老板看都不要看，要么客户质量要求低我们做不来，怕把自己的名声做烂了！在这样的情况下，去年才做了11个单子。每次我跟妈妈说又走了一票货，我妈总说：好够好够，哇够。（我们绍兴方言，是厉害的意思）

今年在外贸大环境不好的情况下，上半年生意还是OK的，下半年之前做过的老客户也没什么生意，最终客户卖不到，导致一条线的反应。我已经1个月没有接到单子了。我也厌烦了送出去的样石城大海，发盘后毫无回应，公司产品的单一，我有心开发新花型，新产品，得不到上级的支持。甚至我有暗示过老板去参加参会，貌似老板也没什么心思在这上面。

之前说好在外贸上做满3年的计划，似乎已经在动摇了。