坚持

        本文参加简书七大主题征文S2，主题：  升职加薪

  《录取》

“起来了没？吃早餐去了”房门被打开，一阵话语声传来。

“现在就起，等下我”我随意门回到。

“嗯，好”

这是我大学四年的死党刘文强，我通常叫他小强，这样的场景不知凡几了，每次都是他叫我起床，在大学那几年也不例外。现在大学毕业也一起出来找工作，同租一个二室一厅的房子。如今在这呆了二个月了，还没找到合适的工作，这两个月来，身上的钱都花的差不多了，要是再没找到工作，就连饭都吃不上了，更不说下个月的房租了。

今天还有个面试，希望能够被录取，要是录取了，晚上好好吃顿庆祝下。

在死党的催促下，我草草的洗漱完毕就出门了，来到经常吃早餐的地方，主要是便宜，随便吃了点早餐，就各自直奔面试地点而去。

一栋三十八层的高楼坐落在繁华市区中，四周车流不息，人群接踵而来。这就是我今天的目的地。

怀着忐忑的心情推开公司大门，前面是个前台，询问了她面试地点，就朝着面试地点走去。

一个玻璃隔离的房间，里面坐着三个人，正前方坐着两个男的，对面坐着一男的，看架势那两个男的应该是面试官了。外面还有五六个人站在那等候，看来还是有不少人比我来得早啊。

我也跟他们一样，站在一边默默等候着，随着时间不断流逝，终于轮到我了。

深呼吸，推开门走进了这个让我紧张又忐忑的地方，我尽量使自己不那么紧张。抬头看了看给我面试的人，其中一个长得偏胖，穿着黑色西装。另一个戴着眼镜，比较瘦，同样穿着黑色西装。

随着交谈，我也没有刚开始的那种紧张了，“你什么时候方便来上班” 瘦的面试官冷不丁的冒出一句话，

愣了愣！回过神“随时都可以”。

“那你明天来上班吧”瘦的面试官一锤敲定。

我被录取了！我当时真的很是激动，幸好理智还在，觉得地方不对，不然可能要大声叫出来了，也许有过我同样经历的人才会明白那种心情吧。

出了公司大门，我就跟我死党说了我被录取的消息，而他也跟我说了一个好消息，那就是他今天也找到工作了，明天也正式上班工作了。今天对我们来说真是个好日子，压在心里的石头终于可以落下了。

          《工作》

今天早早就起来了，第一天上班，可不能迟到，跟死党打了个招呼就往公司去了。我住的地方离公司不远，走路半个小时就能到，所以为了省钱，我是走路去的，坐公交也需要一块钱不是吗。

我上班的公司是做金融的，主营贷款。现在我做的是文员方面的工作，每天做做文件，录录数据等一些比较杂的事。虽然事情比较杂，也比较多，工资也不高，但我还是很认真的去完成每份工作，接下来可是要靠这份工作养活自己的，所以我很是珍惜。

转眼三个月过去了，我也通过试用期了，成为公司正式的一员了，在这三个月里，我学到了不少东西，也明显感觉到自己的成长。可能是我比较外向的原因吧，公司里的人都混的比较熟，这让我有机会接触到不同部门的工作，有什么不懂的地方，也可以问他们，他们也会耐心的讲解给我听，这让我学到了不少别的经验。

而随着十月份的到来，公司也进入了高峰期，订单日益增多。最近公司召开会议，要大量增加销售人员，不知为何今年的市场需求比往年大好多，导致公司预算出错，人手不够。而我听到这个消息时，就有种想换岗去销售试试的冲动，年轻人嘛，多少都有点冲劲，热血嘛，所以就直接找上领导提了这个意见，不出意料，领导同意了。

        《换岗》

销售部，这是我除了之前呆的部门以外最熟的部门了。找到销售部门张经理说明来意后，张经理看我平时跟他下面的一个组长李森挺熟，就把我安排在他的名下。就这样，我在销售部正式安了家。

随着我正式做销售起，才知道销售不是那么好做的，不是凭着一腔热血，一股冲劲就能做好，就能有业绩的。

刚开始时候，我跟别人一样，打电话找客户，不过半月过去了，一个意向客户都没有，有时候连听你讲话的机会不给，直接挂电话。我不求你们签单，好歹听我把话说完啊。

没办法了，我就向别人请教，也向我上司李森请教，他们告诉我也没什么特别的秘诀，主要是要有耐心，能坚持。技巧什么，话术什么的，跟我讲的也没什么区别，那为什么他们能谈成，我就处处碰壁呢。看着同事时不时的出去找客户，那我也效仿他们一样出去找找吧，万一成功了呢！

经过我的分析，我选择的第一个目标（楼市）。打定主意后，整理好东西，就来到了离公司最近的售楼处，到售楼大厅转了转，发现人还不少，就默默的退到了离售楼大厅门口不远处等着，只要看到有人出来，就上去发名片，询问贷款需求。可惜想法是好的，现实太残酷了，一天下来，压根就没人愿意理你。

看了看时间，快下班了，还需要回公司打卡下班，只好先回公司了。之后一天、二天、五天、十天还是如同之前一样，没有丝毫进展。没办法之下我只好换地方了，之后换了好几个地方，比如：车行、店铺、校园等等，忙活了一个多月，可惜最终都没丝毫收获，那时感觉前途一片黑暗。

没有业绩，没有订单，就意味着只能拿着那点微末的基本工资，除了交房租，就连吃的都得精打细算，你们能想到那种日子吗，不是没想过找家人拿钱接济，可又拉不下那个脸，最后还是决定咬牙坚持吧。也经常跟我死党发牢骚，去外面喝个酒买个醉，第二天又照常工作，为那点微薄的薪水奋斗着。其实我死党也多次让我放弃这个工作，去他那一起上班，工资比我现在高多了，可我就是不甘心，给拒绝了。

后来我就有段时间没出去找过客户了，整天就呆在公司研究方法，不明白的地方就问我上司，张经理或上网搜索。常常一呆就是晚上八九点下班，其他人早就下班了，而回到家还是在那研究这些东西，我死党都说我那时入魔了。

      《年假之收获》

时间飞逝，公司迎来年终放假了，可我一直到放年假都没出过一单。过年我还是如往常上班一样，研究资料，分析客户成功案例等等。就这样，结束了我的假期，迎来了新的一年

虽然我的天资不怎么样，但我愿意吃苦啊，愿意学啊，只要肯付出就有收获，说的是有道理的。经过一段时间的研究，也算是想出了些自己的办法，剩下的就是去外面不断验证我的想法了，随着不断地实践，不断的失败，也在不断的完善自己的方法，终于在近两个月的时候，有个客户主动找上了我，我们约在茶楼见面。

如约到了地点，见到的是个中年男子，脸上有些憔悴。通过了解后，知道这个客户叫李明，原来是他的公司出现了问题，急需一笔资金周转，借遍了亲戚朋友，也没几个人愿意借，到最后还是没有凑齐。通过交谈后，李明也愿意在我这边贷款周转，之后就简单了，最后顺利的签下了合同，这是我换岗从事销售近半年来签的第一个单，回到家后还是激动不已。

    《介绍》

都说万事开头难，这句话挺适合我的，之后陆续开了几个单，虽然都是小单，但我已经很满足了。

转眼二个月过去了，这天我第一单客户李明约了我，我们平常也有联系，我也经常会找他聊聊天，问候下，偶尔也会去他家拜访一下，现在都熟悉了，我也直接叫他李哥。然而今天是他除了那次之后第一次约我，这让我有些意外。

来到了约好的地方，李哥已经到了，旁边还有两个人。

“让你们久等了，不好意思，”其实不是我来晚了，而是他们早到了，我到这离约定的时间还差二十分钟左右。

酒过三巡，我大致了解了事情原委，原来李哥是给我介绍业务来了，这两个人，一个叫刘伟斌，开超市的。一个叫张海涛，开厂的。

随着业务的提升，想扩大生意，但需要一笔不小的资金来投资，刚好他们向李哥提起过，李哥就介绍给我了，说是上次办理业务，觉得我这服务比较好，人也比较老实、可靠，最重要的是诚信。不管怎么说，我还是要感谢李哥，给我介绍了这单业务。

本来就在酒桌上谈的差不多了，第二天我就去找他们了，一切都在意料之中，顺利的签下了合同。这一下让我成为公司最近的风云人物了。

这两个月来，连续的开单，尤其是这次的两个大单，让我看到了希望，也看到了人脉的魅力。

工作至今三多年了，现在也是个部门主管，年薪还过得去吧，有车，有房。

我相信，只要努力，终会有所收获的。

也许下个收获的人，就是你，你说是吧！！！