结果导向，就是一切以结果为导向。有结果，万事大吉。没有结果，其他都是零。

如果在企业管理中以结果导向为指引，将大大提高工作效率，促成效益目标达成。

首先，从老板的角度看结果导向的应用。

做企业最主要的，一个是管人，一个是管钱。管人就要做好人事制度，管钱就要有个合理的财务制度。

把管人和管钱结合起来，就是鼓励员工少花钱，降低企业成本。鼓励员工多挣钱，增加企业盈利。

如何管人？

让员工挣到钱，让员工愿意留下来。

合理的人事制度，是达到公司和个人利益最大化，共赢，均衡。

首先，员工的付出跟收入成正比，多劳多得。作为销售岗，员工拉单，公司给提成。提成越高，员工动力越大，拉单越多。反之，越少。

但是如果提成特别少甚至可以忽略不计，或者开空头支票，或者平均主义。甚至做好无功，做错有罚。试问，谁人傻钱多去干出力不讨好的事呢？

举个不恰当的例子。你让牛耕地，你得让牛吃草啊。你让车跑，你得先加油啊！

让员工留下来，光挣到钱还不够，因为人家在别地也能挣钱，为啥非要给你干？你得让员工感受到公司的关怀，你不能让员工心寒！

员工为公司办事，回来报帐各种为难，走流程难。员工多年的梦想去某地旅游，票都定好了，在公司不忙，又是法定假日，又不影响工作的前提下申请调休一天回头双倍补回来假期你都不批。

没有一点点人情味可言！人家为什么要为你卖命？

说完管人，再说说管钱。

企业想挣钱，一个是开源，一个是节流。

开源，就是多开发业务。

一，业务多元化。从单一到综合，从初始产品发展到加工半成品，成品，再到一条龙，扩大市场，增加产品价值。

二，单笔交易最大化。比如原来做一单交易成交额两万，能不能尝试扩大到五万，十万甚至百万。

三，挖掘客户需要。

有些客户意识不到需要你生产的这类产品，那你就推荐产品优势。

有些客户能意识到需要产品，但意识不到需要你的企业生产出来的产品，那你需要着重介绍你的企业优势，告诉他选择跟你们企业合作的好处。

四，开发更多客户。

首先给员工动力，鼓励员工开发。

其次，给客户好处，引导客户成交。

最后，维护好老客户，口口相传，把企业品牌声誉做好。争取转介绍。

节流，就是节约公司成本。

一，提高工作效率和技术水平，节省人力物力财力。

比如合理规划岗位，一个人能做的事不要给两个人做。

科技解放生产力。比如盯盯打卡，解决了异地考勤问题。比如云表格，解决了时空转换问题。能系统化流程化的东西，一定要规范起来，好好利用！

二，做好财务预算和现场管理。

明确规定出差费用标准范围，登记台账，建立企业成本定额。

每月或者每季度总结一次，不合理之处及时改进，合理之处力求完善并坚决执行。

举个具体例子。公司办公室水电费一个月15000，那么一天就是500。一年约52周。如果是双休，一年能省下水电费52000。如果是单休，一年多浪费水电费26000。

如果工作任务工作日就可以完成，为什么非要强制周六周日单加或者双加？我们的目的是把事办完，不是加班！但是这一点，很多管理者忽略了！

下面说说从员工角度看，结果导向思维的运用。

老板请你来干嘛的？帮他办事，解决问题的。食君之禄忠君之事。

事情交待给你了，你就要办好，给个结果。

很多人老板一让办啥事，老板话还没说完，就来个我不会！你就不能先问清楚让你办啥事，他想要个啥结果。然后着手去办，不会的去百度，去问有经验的同事。

事情进行不下去了，及时跟老板反馈事情进行到哪一步了，现在遇到什么困难，需要老板提供什么帮助。

当然有时候老板会误解，会迁怒，会情绪化。别解释，也别抱怨，只管办事，事后他会想明白的。

有时候需要加班，也可能是工作量太大，也可能是你个人效率太低。但老板不管，他只要结果。你先给他结果，把事情办好，办漂亮。然后找原因。

一个人长期超负荷加班，对身体伤害非常大。如果是领导分配任务不均造成工作量特别大，可以私下找领导沟通，请求减少工作量。如果是因为个人效率太低，那么先提高工作技能，继而提高工作效率是关键！

多运用管理思维优化企业管理，企业和个人将走向良性发展道路，共谋未来！