没头脑有个铁哥们，外号叫“大忽悠”，这哥们最近转行去做了销售。他看到一篇微信公众号的文章，讲“与客户见面一定要提前15分钟到”，他觉得“嗯！有道理”，收藏了。团队主管跟他讲：“销售一定要有激情，每天起床第一句，先给自己打个气”，他想，“太对了！努力，努力，我要努力，我要变成万人迷”。他刷知乎，看到“与客户沟通的时候，不要总是自己说，要多提问，让对方说”，金句啊，打印下来放在床头。
很快，大忽悠记下了几百条销售知识。他不停地学习，看起来是真的够努力。然后呢？遇到问题的时候，他还是干瞪眼没辙，销售的临门一脚，就是死活踢不下来。
大忽悠的这种情况，咱也别笑话他，大家都一样。“书到用时方恨少，话到嘴边没地找，别人一说就喊好”，如果你也这样，那说明你和大忽悠一样，都陷入了“碎片信息饥渴”。什么叫饥渴？就是明明已经有很多知识，但还是看什么都觉着新鲜、都想要记下来，遇到问题时，却还是无从下手。
为什么会这样呢？是因为你没有“知识体系”。
什么叫“知识体系”？
如果你现在要建一栋大楼，你会直接动工吗？当然不会，你肯定要先规划大楼的骨架。学习也是一样，如果说知识内容是建筑材料，那么知识体系就是建筑骨架。不先把知识体系搭清楚，那就会出现“你看起来上进，却一直原地打转”的窘境。
正所谓“画龙画虎难画骨，画完骨头肉再补”。把所学的知识都忘掉，剩下的思维能力才是你的。搭建知识体系的过程中，最重要的就是，把知识与知识之间、知识与问题之间进行关联。
真正导致人与人之间水平差异的，往往并不是知识的数量，而是知识之间的联系。而且随着知识的增多，建立联系的收获也会越来越大。当你只有1个知识的时候，增长1个知识可能就是增长1个知识。但是当你有10,000个知识，增长了1个新知识可能意味着增长了5,000个知识——因为这个新知识，跟已知的一部分知识建立了联系。
如何将知识之间进行关联呢？老路建议你习惯性地问自己两个问题：
第一，还有哪些现象可以被这个理论解释？自己主动举一些例子。这种反向的练习，可以帮助你建立知识与知识之间的联系。
第二，我的哪些行为可以被这个知识改进？自己主动想一些做法。这种习惯性的动作，可以帮你练习“自动触发”地解决问题。
打开你的微信收藏，数一数你收藏了多少文章？这些文章被收藏之后，你又再打开过吗？你觉得不错的理论，真的理解了吗？如果你真的理解了，为什么不把它删了呢！
- END -
扎心第二趴…
新的一天，从内化开始。
——琳琳书，整理！
网友评论