第四章：说服也讲演技，让自己浑身上下都是说服力～恰当的手势，能渲染说服的气势
一位著名语言学家说过:“手势可以缩短你和听众之间的距离，让你的重要观点更突出，并且让听众的情绪受到影响。”我们平时不管是日常沟通还是演讲说服，都能用到不同的肢体语言。使用肢体语言，尤其是使用恰当的手势和动作，能够让语言增加更多的说服力，提高对方对观点的认同，增强说服气势。
所以，真正擅长说服的人，他的嘴巴和手势会一直配合着，丰富说服的表现力。我们常常看到，说话铿锵有力的人，他们有共同的表现，那就是眼神坚定，手势丰富，感染力很强。
在信息传递过程中，如果不借助手势，沟通就会显得干巴巴的，不够饱满。如果一个人的说服力不足，气场不大，可以借助一些经典的手势，让说服更有力度。
我们经常看到各种战争片中，在进攻即将开始的时候，领导者总会鼓舞士气:“同志们，跟我冲啊!”再加上高高举起的手臂，然后用力向前一挥，能让战士们充满信心和力量。
试想一下，如果领导者只是站着不动，没有任何手势，即便他把嗓子喊破，也难以有上述结果。
手势用得好，说话自然会散发出感染力。在激情洋溢的讲话中，积极的手势能释放演讲者内心的情感。攥紧双拳，是表达内心的愤怒;伸出右手的食指，是表达内心的坚定;高高举起右手,是表达自己的重视……可见，每一种手势都是情感表达的方式,能很好地调动听众的情绪。所以,加强说服力,手势表达必不可缺。我们也要注意，不要刻意地给自己的哪句话设定一个动作，这样看起来就像表演，不够真诚，也不自然，自己随意发挥，效果就会好很多。
想说服一个人并不简单，但不能因此就强行使用手势。我们需要遵循这样的原则，就是手势与说话保持同步。当我们的动作和演讲内容保持一致时，就是一场自然而有说服力的沟通。很多人不知道如何判断自己的手势对不对、好不好看、有没有说服力，很简单，你可以面对镜子练习，或者请别人帮忙，记录自己的惯性动作。
我们要尽量避免使用看起来软弱或不自信的手势，而要多多练习有力量的小动作。很多人喜欢两手交叉，放在小肚子前面，并且来回摩挲。但这种手势在别人看来是非常紧张的表现，试图通过小动作来掩饰内心的焦虑情绪。还有的人习惯把两只手交叉在一起放在身体前面，如果仪态大方也未尝不可，但很多人做的动作并不标准，给人一种软弱和不自在的感觉。这里还要提醒大家，切记不要伸出食指，对着别人指指点点，这在别人看来非常不礼貌。
除此之外，还要注意个人站姿。如果站得随意弯曲，不仅没有气质，还显得软弱无力。所以，站姿要牢固，有力量，好像一棵挺拔的大树，收起下巴，挺胸抬头，两腿自然分开。这样的站姿一开始会让人觉得不舒服，但时间久了，习惯了这种力量型的站姿后，再加上灵活的走动和手势进行辅佐，也就变得自然了。
不同的手势意义大不相同，使用恰当的手势可以帮助我们表达内心的感情。双手摊开并耸肩,表示自己无所谓，并不是很在意，也可以理解为无可奈何;两手同时向前推，说明此人性格果断，意在推进。如果觉得自己始终欠缺一点说服上的气势，不如试着加上手势，手势与语言配合，才能实现高效说服。
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