《别做正常的傻瓜》早读晚思day146

【与书相关】

这本书与《思考快与慢》（作者是2002年诺贝尔经济学奖的得奖人，美国普林斯顿大学的心理学家丹尼尔·卡尼曼，这位教授是行为决策学的创始人）一脉相承。它们介绍的都是行为决策学。

一.如何理性花钱

1.正常的傻瓜

例子:

①两个问题:花钱买药可以消除万分之一的发病率，服药赔钱五年之内有万分之一的几率会突然死亡。

其实是一道题，都是五年当中，万分之一的死亡率和金钱之间的一个权衡，是完全等价的问题，但是换了一种说法之后，决策就变了。

②纽约的冬天冷，还是北京的冬天冷？

如果你是一个正常人，你对这个问题的答案应该是一样的。不管用摄氏，还是华氏，冷就是冷，不冷就是不冷，不会因为换算的标准变了，答案就变了。

由此可见，大多数正常人没有那么理性。

2.合算交易偏见

例子:

①普通双人被的原价是450，豪华双人被的原价是550，但是超大号豪华双人被的原价是650。

请问，你会选择买哪种被子？（买时有优惠）给出你的答案：

A普通双人被

B豪华双人被

C超大号豪华双人被

②媛姐定大酒店带来麻烦，增多了布置支出

不要去看合算不合算，不要被合算交易偏见所影响，因为被影响之后，你经常会做一些欠理性的购买决策。

【思考】要根据自己的实际需求做购买决策。找好自己的参考物（本身床的大小，本身酒店需要的大小），不要把周边商品的价格当做参考。

3.交易效用偏见——有个对立的概念，叫实用效用。

例子:

①药片在上海的价格是500块钱，法国机场只卖250。

请问，你会不会买这个药片？肯定买，在上海卖500，在人家法国机场卖250，太划算了。

②安眠药在法国的机场卖200块，在上海的时候，一片卖5块钱。

有人会买，有人就不会了，很多人不会买，这是在外地的时候，我们明明需要一个东西，但是只要感受到这个东西比在国内贵，就不买。

交易效用理论，最早是由是由芝加哥的一个教授提出来的。他设计不同场景，人们对啤酒的价格预期不一样。

心理预期是10块钱，实际花了6块钱，你会觉得省了四块钱，于是你获得了交易效用。

【今日重点】当我们买东西的时候，唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此付出的成本，不要考虑其他的参考因素。

【思考】这些选择也涉及到心态问题。在生活中，如果我们能够正确看待物品价格高低、理性分析价格背后的原因，能够清楚地知道自己的合理需求并且满足它。我们就不会贪便宜，也不会刻意省钱。

《别做正常的傻瓜》早读晚思day146