“无双国士”庞统的处事智慧

“无双国士”庞统的处事智慧

故事还得从三国时期说起。

话说刘备连哄带骗拿下荆州，站稳了脚跟。又和西川的刘璋搭上了线，应邀进兵，击退了张鲁。

之后的去留问题，就变得有些尴尬了：刘备很想趁机拿下蜀中，扩大势力；可又犹豫纠结，难以决断。于是召见谋士们，询问看法。

刘备听了半天，怒从心头起，这还是在刘备这方，要是赶上曹操之辈，“你”这种谋士，很可能活不过一章。

那么，看看作为刘备手下的谋士庞统是这么做的，他不慌不忙，抛出上中下三个选项，“某有三条计策，请主公自择而行”：

1.上策：暗选精兵，昼夜兼程，抛开沿途诸城不打，直捣成都。

2.中策：先夺关隘，再取涪城，稳扎稳打，一个个攻城，最后拿下成都。

3. 下策：退还白帝，夜回荆州，然后徐图进取，从长计议。

论点的框架摆了出来，然后就要用论据填充血肉：陈述各个选项的利弊，提出落地需要的资源，设想可能存在的风险……如此这般，整个进言方案变得丰满而立体。

针对最有可能被选择的中策，庞统在执行层面又进行了三点延伸和补充：

1. 分析对手：杨怀和高沛，都是刘璋手下的虎将，各带强兵，据守关隘。

2. 分析形势：之前他们多次写信劝刘璋赶咱们回荆州，属于我们的反对派。

3. 提出策略：老板你假装荆州出了突发情况，收拾行装，准备回去救援。趁他们来送您之际，一举抹掉二人，收编军队，拿下险隘……

刘备听完，思路清晰，舒服利落。

“上中下策”式的选择题，当然不仅是庞统的独创，历史上的许多细节都出现过它的身影：

比如，秦末汉初，淮南王英布造反，刘邦问计于薛公。后者进献的，是上中下三策。

还比如，西汉时期，黄河频繁决溢，贾让向汉哀帝献上了治水方案，是上中下三策。

又比如，东汉猛人班超，出使西域，在鄯善国深陷危机。他向同行的 36 名武士陈述利害，用的是上中下三策。

再比如，隋末唐初，群雄并起，杨玄感起兵造反，李密为其制定的战略路线，也是三策。

最后比如，八国联军进攻，西太后让李鸿章北上议和，幕僚为李定下的应对之策，亦是三策。

庞统的这番话，不同于普通的三策，可谓大有深意、值得玩味。窥一斑而见全豹，体现了一个顶级经理人的职场技术。

看看《三国志》的原文，里面庞统是这么说的：

阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都；璋既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此为上计也。

杨怀、高沛，璋之名将，各仗强兵，据守关头，闻数有笺谏璋，使发遣将军还荆州；将军未至，遣与相闻，说荆州有急，欲还救之，并使装束，外作归形；此二子既服将军英名，又喜将军之去，计必乘轻骑来见，将军因执之，进取其兵，乃向成都，此中计也。

退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。

这段话一共 179 个字，解析一下，看看其中的妙处：

首先，陈述内容丰满而立体。庞给出了三个选项，各自延展开来，就呈现了系统化的解决方案。这样，既显得自己主意多，也让领导听起来爽。你们公司给甲方准备方案，不也是准备三套么？真是用户至上，效果满满。

其次，庞是谋士，刘是主君，中间的关系要把握好：不能喧宾夺主，也不能越俎代庖。

庞有建议权，却没有决断权。这种情况下，出选择题是最佳的方式：既能显示自己的能力，又不表露出自己比领导高明。

再次，做下属的，不能把话说死，要让领导自己选择，自己拿捏。这样一来，成功了就是领导的成功，而非自己大功独揽。把决定权交给了刘备，这也是君臣之间的默契配合。

庞统的三策，真是颇值玩味：上下两计，一个险而无算，一个平而无奇。寥寥数语，一带而过。

但是偏偏这中计，知人见性，谋深思远：还没有开始行事，各个关键节点的计算，好像尽在掌握当中。

而主君刘备也不知不觉地坠入到这个筹划里，什么“仁义道德”权且放在一边了，决策起来更是水到渠成、不费力气。

中策，很多时候都是最好的决定。

下策太怂。付出了不菲的伤亡，花了不小的力气，好不容易挤上了船，怎么能轻而易举地灰溜溜地回去？

所谓贼不走空，刘备堂堂一世枭雄，怎么能让嘴边的肥肉就这样飞走？

上策太险。刘备入川，也就带了万把来人。要绕过白水、涪城、绵竹、雒城，才能直取成都。稍有差池，就会腹背受敌、陷入险境。

此时刘备的基本盘已不差，大可不必押上自己的身家性命。“猥琐发育别浪，稳住我们能赢”。

只有中策，花费不多，收益不小。既能让益州官民见识荆州集团的勇武；又能逼迫刘璋就范，让本土势力安心臣服——为取代刘璋在益州的统治，进行了铺垫。

刘备把白水关的杨怀、高沛招来，找个理由杀了，抹掉了两个棘手的反对派；占据关隘，以守关军士的家属为人质，收编了这支部队——获得了不菲的现实利益。

同时，在杨、高二人身上搜出了匕首，“揭露”其行刺的图谋（真真假假，谁知道呢）——这样一来，皇叔可就师出有名了。

刘备一生以仁德自命，最怕失信于天下。会盟之初，尚且不肯暗杀刘璋，没有兵不血刃地拿下益州；如果按上策奇袭成都，岂不是打自己的脸……如此一番技术处理，便消除了刘备最大的心结和顾虑。

所以，我倾向于相信，庞统是知道主君的答案的。

与其说庞统给出了选项让主君选择，不如说庞统通过这样一种隐蔽而舒服的方式，引导刘备做出最好的决定。

显然，庞统知道怎么跟领导说事，他也知道，怎么说能说成。

优秀的谋士，除了策划高明，还得使其计策为主君所用。这里的庞统，便是“计中有计”——这些都是高阶技术了。

国士之姿，跃然纸上。