读书复盘第809天
新知：❤️创业的故事怎么讲才能让投资人掏钱？投资人关心的问题是你的目标群体是谁？以及如何帮助他们解决什么样的痛点？
投资人最根本的评估标准就是有没有解决一群人的痛点
❤️而客户呢，他关心的是，你说的点能否帮助他解决当下的困惑，这就是你存在的价值？
❤️一个值得投资，公司标准是一，创始团队是否优秀产品，市场空间是否足够大？公司未来的商业模式是否有吸引力？
❤️如何通过故事去教导别人，观众最大的愉悦就在于自行发现，而不是被动接受，因为很多人都是想证明自己的，都想有征服他人的欲望，但是都不想被别人征服
学会在成功故事里面讲失败的案例，隐喻故事石一山转化之门，他可以将两个毫不相关的事情。重新组合，让别人能够迅速的形象化的理解你所讲的事情
例如我讲面部的补水就相当于你的内衣一样，里面没有穿外面就会不好看！
例如我讲身体淤堵结节的故事，运用手起茧子的方式去讲！
旧知：以前对于营销的话术痛点，根本就没有系统性的认识，就知道自己稀里糊涂的被别人营销了而不自知，现在想想，就是别人的认知水平，知识体系比我要高，自然他能够用他的语言模式去影响到我
在这个店里做了三年的美容，逐渐意识到了抓住客户的痛点的重要性，其实如果你个人的认知不到位，你是没有办法去驾驭客户的语言，以及去找到他的痛点，帮助他解决问题，让他明白我的价值所在的
以前一直都不知道商业模式的重要性，现在越来越发现，真正靠盈利的还是你的商业模式
❤️行动：每日复盘思考，提升自己的思维认知，以及用上帝的视角去看待自己与客户的思维方式，在客户讲每一句话的时候都要去分析他讲这句话背后的思维方式是什么，他到底能否成交，其实都隐藏在他的眼神以及语言背后的思维当中
所以学会讲述客户的痛点，并辨别他对痛点兴趣程度，比如他追着我后面去问那说明他对这件事情是感兴趣，有希望的，如果他有自己的一套思维去说我，那说明这个人很难被我的思想所驾驭！
要明白，你找项目一定要有一个好的商业模式，形成一个闭环，只有这样你才能走得长久，要有一个思想：在乎1万个客户买一次的同时做到一个客户可以买1万次！
逐渐的建立起自己的语言体系架构，轻松去驾驭别人！在日常的生活当中一定要去训练自己说话的语言框架能够一针见血，轻松的去把客户的注意力给拽到我的语言框架当中！
就像猪猪其实就是一个状态，比如昨天那个顾客从来都不做脸，但是他利用做脸的好处以及他为什么要去做以及为什么要用这个仪器去给他做进行了深入的阐述，最终他用了200块钱去体验到最后的接受认可，最后成交！
思考我与他的差距就是在于对于顾客的这种不放弃的方式一定要让他去体验这个项目，因为我们口头说的再好是没有用的，既然有想法，那我们就必须把他拿下
我看到了猪猪一种内在的动力，只要客户给予他的信息反馈，他立马就可以把他给拿下！
这两年可能是我人生中的高光时刻，越来越看清以前愚蠢的自己思维的受限，造成了我对于事物作出了错误的决策
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