长尾效应

长尾效应

你家的电视机遥控器坏了，你想换一个，游到你家附近的维修点，找老板换一个，老板看了你的遥控器，摇摇头，说你的遥控器太老了，我这里只有最新的，你要不要来一个。你没买，回到家，用万能的淘宝，搜，一搜，找到了。

问题来了，为什么家附近的维修点没有你想要的遥控器，而淘宝上却有呢，？

因为，线下的实体店，摆放货物存储货物有成本，不可能无限的存放各种各样的货物，维修店老板也要遵循二八法则，卖大众大部分人都需要的产品，获取最大的利润。而淘宝为什么有呢？因为淘宝上存储一件商品的成本是一张图片，他的边际成本几乎是零。实体店面只能固定在固定的区域，服务这单一区域的人群，而淘宝理论上可以服务全世界的人。而全世界所有有这些特别需求的人加起来肯定比实体店面单独服务的这一小部分人群更多。

概念解读，长尾理论

因为互联网的出现，使得边际成本可以无限降低，企业可以规模化的满足个人的个性化需求。无论是畅销款还是冷门款，百分之九十九的产品都可以被销售，原先冷门的长尾产品也可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

长尾商品的特点

1没有陈列成本，边际成本几乎降为零，。传统的以渠道销售的商品都不符合这个特点，必须是通过互联网，无论是淘宝还是微商亦或者是京东。

2.  打破地域限制，个性化需求能够被收集，不能收集的个性化需求也无法满足。我在想不能收集的个性化需求，应该是这个需求的人数太少，无法形成规模。

3规模化的满足，企业能够收集这种需求，到没有办法进行规模化的满足，也无法形成长尾。

那具体怎样做呢，怎样才能有效的收集需求，有两个点，一个就是借助大平台，做小众爆品。二个就是借助多团队，即时的捕捉长尾需求，做快速个性。

我的思考呢，就是互联网打破了地域限制，极度的降低了信息的传播成本，原先受制于渠道的限制，现在可以无限的降低了边际成本。使原先的单子的小众需求可以无限的聚拢，企业就可以集中起来进行满足。而现在最好的满足个性化需求的传播方式就是内容行业的崛起，内容产业网红经济可以更快更好的满足小众的需求，提高商品的转化率。