前几天看到一条留言：知道和做到差了几个量级。
不由得让我联想到了最近几年的经历，在某些事情上，我也算是知道并且做到了。比如看完《财富自由的起点》后，我给自己制定了严格用钱计划，并且还根据书中所说，逐渐开展自己的副业。
因此我觉得，从知道到做到，这之间唯一的变量，就是“实践”。
刚开始做社群运营的时候，我只负责服务好用户，之后公司要求在运营期间加入销售环节。
由于我之前并未做过销售，因此在宣传后续的课程时，我都不好意思开口，只是简单提一下，转化全靠运气。
可毕竟运气这个东西，不太靠谱，还是得有一定的实力才行。因此我就开始通过学习，来提升自己的销售能力。
先是去听一下销冠的分享，但这个效果一般，因为你只是在听个热闹，根本理解不了人家背后的原理。所以在实际操作的时候，难免会出现生搬硬套的情况，其效果可想而知。
后来偶然在樊登读书听了《销售洗脑》的解读，初听第一遍的时候，就有种醍醐灌顶的感觉。当下就把这本书反复听，一口气听了七八遍，后来其他人向我请教的时候，我都会强烈推荐这本书。
不过这里有一点需要说明的，《销售洗脑》的中提到的案例方法，是基于线下实体店的。比如常见的一些商场店员，如果是这类的销售，直接套用书中的方法即可。
而我当时的销售模式是线上的，因此对书中的内容只能借鉴，当我通过听书把书中的方法论和原理搞清楚后。我又把那些销冠的分享找来，这次再听这些分享的时候，我能很清楚地明白，他们某些方法背后的原理。
当时我还把这些分享都拆解了出来，再结合《销售洗脑》里提到的一些方法和理论，最终形成了自己的一套方法。之后又在实践中不断改进，虽然我没做到销冠，但也把业绩提升到了前十的水平。
由此可见，仅仅知道是不行，你必须不断地实践和改进，才能做到。
而对于学习来说，特别是阅读，最好中西结合。我们的一些经典侧重点在于“道”，就像《论语》一样，你哪怕倒背如流，也不一定能用得出来。
而西方的一些工具类的书籍，就提供了一些很好的方法。就比如“学而时习之”，单看这几个字的意思，就是多学习，多复习呗，但如果你结合《刻意练习》再去看这句话的话，你就能明白如何才能做到“学而时习之”。
只不过，这期间你需要克服的困难比较多，至于能不能克服这个困难，就得看你把这件事看得是否重要了。
就拿我学习销售技巧来说，完全没人逼我，当时公司也没人要求我们学。而我之所以学的原因，就是因为这关系到自己的钱包，因为我明白只要学会了，就能赚到钱，因此才有耐心把一本书反复听，把一个分享反复学。
那么回到开头的问题。
从知道到做到，唯一的变量是实践，而通过实践把知道变成做到的变量，是你对这件事看重的程度。
因此，当你知道却未做到的时候，不要感叹“听了那么多道理，却过不好一生”。
这不是道理的问题，而是你没把事情看得太重而已。
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