前两天和一个微商朋友聊天，聊起她刚开始做微商时的经历。
刚开始的时候，没什么人脉，微信好友也不多，她就建了一个群，然后通过地推等各种方式，把人拉到这个群里。
由于刚起步，没什么人买她的产品，所以，她会在群里安排几个托，每当她发布一款新的产品，她提前安排好的托就会开始参与互动，购买产品！然后晒评价、晒买家秀。
群里的气氛迅速被炒了起来，那些原本不打算买任何东西的人看到你的产品这么抢手，也会忍不住加入抢购的大军中。
其实这就是利用了用户的从众心理，当大家都在做出某一决策的时候，你的不行动反而会被当作异类来看。
朋友做了两年多的微商。在这期间也积累了一批比较忠实的顾客。虽然不是每一次新品上架他们都会买，但是他们的复购率是很高的。
为什么朋友的买手团能够受到消费者的青睐，我大概总结出以下三点原因
1.明确第一性目的
朋友建立这个买手团的第一性目的是帮助大家用更低的价格买到世界各地的正品名牌。大家买过之后，觉得产品不错，而且价格也不贵，久而久之就产生了一定的黏性。
2.避免过多的选择
由于人的精力是有限的，当消费者面临众多的选择时，他们可能需要区分出各个选项之间的差别，这就增加了选择产品的难度。所以，为了避免陷入两难的境地，他们会更倾向于放弃选择。
朋友的买手团的高明之处就在于精心筛选每日的团购商品，尽量控制在8种以内，同类商品尽量不重复出现，避免让客户出现选择困难。
3.商品的稀缺性
朋友的买手团每次上架的产品数量是有限的，错过了这一次，就只能再等下一次，而下次开团的时间又不固定，为了避免错失心仪的商品，大家肯定都铆足了劲去抢。
蔡康永有句话说得好：“人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事。”虽然以前我从未涉足微商，但是既然我已经选择了这条路，那我就要勇敢无畏地走下去！
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