盘点100个产品开发的案例，形成产品开发的案例库-华与华干法。
前言：之前整了2年的《如何打造超级卖货的销售现场》，没想到20天就梳理完了，原本想开始下一个产品开发的流水线，但是之前没有现成的产品开发案例库。所以，决定先100天整理100个产品开发的案例，通过这些产品开发的研究，整理「良品基准」。关于产品开发流水线整理的目的，是希望能提供产品开发的操作性定义和流程。目前能找到的产品开发的方法，都是概念性定义和理念，开发创意的原点始终是从灵感来的，不是计算或者盘点出来的，我有一些模糊的想法，先盘点案例后，整理后再尝试成型。
2025年4月9日 《田七娃娃儿童牙膏产品开发的华与华方法和流程-华与华营销博客-2009年》
准备今天的案例时，开始先零散的放一些「拼图」，也是从各方面案例和书上捕捉的内容，首先是《创新者的窘境》中提到的一段，关于“破坏性创新”的内容，其中开篇核心就在介绍，大企业尤其是成功的成熟的大企业，是不能应对破坏性创新的，我们通常会认为，大企业有“大企业病”，类似决策流程长、官僚主义、无人担责等，但其实克里斯坦森已经排除了这部分因素，是非常优秀、敏捷且积极向上的组织依旧无法应对破坏式创新，因为破坏性创新违背优秀管理的导向，包括投入产出合理、更满足现在客户需求、市场最大化等。
这给我的启发是，我们通常从场景角度提出产品创新，要思考这一产品创新能够持续性的存在，或者说能够持续性的不被巨头影响，如果我们是小企业进场，那就要提前分析好，我们的产品创新，是否违背大企业的“管理导向”，这里不需要违背所有管理导向，只要其中一条核心内容，那就会阻挡大企业、起码会让大企业在决策和行动中表现迟滞！这也是企业博弈的一种，大企业的障碍就是无法放弃既有优势和既有市场。
在此基础上，再结合迈克尔波特的经营活动，我们要做的就是提出一套差异化价值、总成本领先和竞争对手难以模仿的经营活动。
另外一点，《创新者的窘境》提出“破坏性创新并不设计复杂的技术变革，主要表现形式就是将成品元件组装在一起。破坏性创新技术并不意味着技术的先进，它可能只是现有城市技术的重新组合，甚至可能与技术进步关系不大，只设计细分市场中被忽视的需求或者创新的需求实现模式”
这带给我的一块拼图是，我们有非常多以价格为导向的产品组合创新案例，例如华莱士10元3个汉堡、360免费杀毒软件、7猫免费小说，包括现在奥乐齐的9.9元产品，就是先划定一个价格再填充对应产品，这时价格就是最大购买理由。
在此基础上又获得了一块新拼图，就是购买理由怎么选择，可能是可以有明确判断标准的，就是这个购买理由是不是更重要的“选择逻辑”！这个可能是对所有人，更大概率是对一部分人就可以，对于一部分人这时更重要的选择逻辑，这个选择逻辑更强，则这个购买理由越好！
这里名词太多，我们就拿今天田七儿童牙膏来理解下。
田七在凭借一声「田～七～」火遍大江南北之后，儿童牙膏是华与华介入的第二个产品开发。
1.基于文化母体寻找购买理由
（我会意识前面把文化母体和购买理由分开是不对的，文化母体和购买理由是一体两面的，不是先后的，找到文化母体就找到了购买理由，或者说在缺人文化母体是就确认了购买理由）
在开发产品时，就想到做儿童牙膏，根据儿童长牙也不同阶段，分为长牙阶段和换牙阶段的这个文化母体，就提出了一个产品开发，为田七开发“2-5岁长牙期牙膏；6-12岁换牙期牙膏”（这里我找了很多资料都还没看到这个创意的源点，但是在这之前奶粉分段已经很成熟，不知道是否来自这里的启发）
2.实现购买理由
针对长牙期，的安全长牙牙膏
刚长出来的乳牙很脆弱,需要悉心保护才能安全长牙.乳牙发生蛀牙或脱落过早,都不利于乳恒牙的正常交替,从而影响颌面部和全身的生长发育
针对换牙期，健康换牙牙膏
换牙期间，乳恒牙共存，牙缝大，牙质薄，易滞留食物，堆积菌斑，加上儿童爱吃零食，更容易导致蛀牙，因此要特别注意换牙期的牙齿护理，健健康康换新牙。
所以就有了两款不同年龄段，也是不同长牙换牙阶段的牙膏。
为田七开发的儿童牙膏，是非常知名的案例了，这里再搬运一遍，重点突出下，就是用更强的选择逻辑就是成功率更大的购买理由。
“设计选择题”是华与华产品开发方法的核心，消费者在货架前行走时，就是在进行选择。这个选择的“选择题”是什么呢？有时候他（她）自己心里有一个选择题，更多时候选择的逻辑是货架上的产品提供给他（她）的：选草莓味儿的？还是桔子味儿的？选史努比的？还是米老鼠的？
田七牙膏设计了一个新的选择逻辑：
2－5岁，选田七娃娃长牙牙牙膏，长牙期护理；
6－12岁，选田七娃娃换牙牙牙膏，换牙期护理。
你可以想象在这个选择面前，其他的选择都不重要了。每一个消费者都可以高度相关地即时对号入座。当一位母亲从货架旁走过，看到这样两支牙膏时，她已不思考选择草莓味儿还是米老鼠，孩子的年龄和长牙换牙才是最重要的选择标准。
之后，华与华提供更产品开发说明书，由企业进行实现。
（我觉得这个「产品开发说明书」应该成为一个标准成果物）
3.放大购买理由
有了购买理由就是在包装和广告上放大购买理由了，这款产品设计了一个“田七娃娃”的形象，放在终端一眼识别儿童牙膏的品类，之后在牙膏盒上有长牙牙、2-5岁；换牙牙、5-12岁，形成完整的选择逻辑。
长牙牙
换牙牙
这个案例到今天来看都非常的经典！带来的一块拼图就是：产品开发要提供一个更强的选择逻辑，这个选择逻辑会影响消费者的购买行为。
今天拼图就到这里。
随手记：
每天早上先做大脑健身：现在每天早上先完成一篇整理，获得了一个新的收获，就是一天大脑的状态都非常好，而且这里有对比，前一段时间关于卖货现场的内容，有很多存货，有些不需要再加工就直接发出来，同样是早起，但是大脑没达到一定的「锻炼」，所以，没被激活。但是，对比没有存货内容，往往会有一些新的启发和思考，大脑就得到充分「锻炼」，这样能感觉到一天开始已经「醒脑」完成了！
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
网友评论