从肯德基和麦当劳选址来看美容院如何选址

业内曾经传布这样一种“傍大款”的说法：“选址跟着麦当劳、肯德基走，必定没错!”似乎无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征， 我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把店开在一些看起来并不出格惹眼的处所，而其毂击肩摩的状况又让人不得不服气其选址的精明。先跟着小编看看他们到底如何选址，最后我们分析一下美容院如何选址。

麦当劳的选址“心经”

“麦当劳在中国的成长法式无疑是飞速的，而现在也几乎没有孩子不知道麦当劳叔叔。有人说，这是麦当劳的本土化策略带来的功效。确实有这方面的原因，麦当劳会按照当地人的口胃恰当调整自己的配方，但只是一小部门，不管到哪里，它都把汉堡包作为自己的特色。但本土化只是他成功的一个方面，麦当劳最成功的处地址于选址，它只选择在适合汉堡包保留的处所开店，所以它的每个店都很是成功。

“应该说，正因为麦当劳的选址坚持经由过程对市场的周全资讯和对位置的评估尺度的执行，才能够使开设的餐厅，无论是此刻仍是在未来，都能健康不变地成长和成长。”麦当劳的工作人员暗示。

以先尺度后本土的思惟成立的麦当劳，首先寻找适合自己定位的方针市场作为店址，再按照当地情况恰当调整。他们不惜重金、不怕花费更多的时间在选址上。但他们一般不会花巨资往开辟新的市场，而是往寻找适合自己的市场；不会觉得哪里都有其成长的空间，而是选择尽可能实现完全拷贝母店的店址。用一个形象的例如来说，他们不会给每个小我量体裁衣，他们需要做的只是寻找能够穿上他们衣服的人。

连锁企业成长的标识就是规模扩张，它的前提是总部统一节制阐扬整体优势，而实现这一方针的第一步就是经由过程选择合适的店址，进行最大限度的拷贝，使分店加倍尺度化，使总部经营治理加倍简单化。麦当劳连锁经营成长成功的三个首选前提是“选址、选址、选址”，他们就是要选择方针市场以加速连锁经营度的法式。

据统计分析，麦当劳的选址首要分为如下法式：

• 首先，市场查询拜访和资料信息的收集。包罗人数、经济水平、消费能力、成长规模和潜力、收历水平、以及前期研究商圈的品级和成长机缘及成漫空间。

• 其次，对分歧商圈中的物业进行评估。包罗人流测试、顾客能力对比、可见度和便利性的考量等，以获得最佳的位置和合理选择。在市场价钱、面积划分、工程物业配套、权属性质等方面进行营业额预估和财政分析，最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。

• 最后，商展的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的抉择计划，所以还要更多地关注市场定位和价钱水平，既考虑投资回报的水平，也注重中持久的不变收进，这样才能较好地节制风险，达到投资收益的目标。

肯德基的选址秘诀

连锁店的准确选址，不仅是其成功的先决前提，也是实现连锁经营尺度化、简单化、专业化的前提和根本。所以，肯德基对快餐店选址是非常正视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。

通常肯德基选址按以下几步骤进行：

一. 商圈的划分与选择

1. 划分商圈。肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。把资料收集齐了，才开始规划商圈。商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型、区级商业型、定点消费型，还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。

2. 选择商圈。即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位；另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面。而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。

二. 聚客点的测算与选择

1. 要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。过去古语说“一步差三市”。这跟人流活动的线路有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，生意就差很多。这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

2. 选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响。如果是两个一样，就无所谓。

3. 聚客点选择影响商圈选择。聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。在北京，肯德基已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了56家餐厅。

麦当劳和肯德基的选址要诀，其实对美容院选址来说也有不少的借鉴意义。当然我们不能像他们一样做那么多繁杂的测算，但其良多有益的思绪仍是值得 们进修的，能够让我们自己经营商展选址时把握得加倍准确。

美容院选址需要考虑的条件因素

1. 人口密集区域

   美容院与其他行业店铺相比具有一定的特殊性，美容院的生存不仅仅完全依赖老顾客，而且美容院消费是比较消耗时间的，在某些繁华商业街、车站等人群集中地，流动人口虽多，但远离居民区，未必适合开店，所以地址一般可以选择在交通便利的地点，如居民区内设点，以附近稳定的居民或上下班的职工为目标客户，可以满足顾客就近消费的要求，店面的位置要方便顾客进出。

2. 同行密集地段

   “同行密集客自来”是自古以来就有的经营之道。同行密集的区域可以形成一个大的行业市场，使顾客慕名而来。但此时对经营的要求会更高，只有突出经营特色，方能在同行密集区脱颖而出，形成综合服务效能，获取最大的经济效益。

3. 商业区的地段

   此地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，也是美容院的最佳地点。可是由于商业区地段商铺租金费用比较高，为美容院带来很强的压力，该地段除了费用高之外，竞争性也强，这一地段的美容院投资相对较大，须谨慎从事。

4. 商务楼集中区

   这种地段为上班族集中之地，其光顾美容院的时间有限，周末与节假日生意冷淡。虽然在此地段开店的宗旨是为上班族服务，但应分清是以青年或是机关公务员中哪一类人为主要服务对象，从而决定具体的经营策略。

5. 大学地段

   大学生作为一个消费群体，有消费次数多、单笔消费价格少等特点，这样要求美容院的产品和服务价格相对较低，美容院的营销和服务要具有特点，贴合年轻人的个性。