《第二课 作业主题》
D3教育操盘手自查标准
作业模版——操盘手必备条件
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6组-阿飞
1、个人背景
【昵称】阿飞
【公司】跟谁学
【岗位】市场
【工作年限】3年+
【年薪范围】*
2、核心能力模型
【人员管理】管理4人团队
【承载能力】前端流量获取全流程的能力，可以独立搭建市场投放整体环节。
【流程搭建】百万级操盘手（纯线上的大班课模式，全流程贯穿，公域流量采买 社群转化 核心指标是ROI）
【迭代能力】流量承接环节优化、大班课转化模式优化、团队组织能力优化
【把控调度】
获客：流量精准度和广告转化率、成本的控制
转化/销售：转化路径的全方位拆解、优化以及销售人员的选择
产品／教研：公开课 体验课产品的设置和课程内容的优质程度把控
【渠道搭建】
1、公域流量的采买：开拓外部公众号 信息流渠道
2、私域流量的构建：建立自己的私域流量池如公众号矩阵、抖音等
【成本核算】
单月预算方面（收入：直接卖课收入、间接收入等；支出：市场投放、人员薪资、福利、设备、技术使用费等）
计算毛利润、净利润
【项目操盘能力】
团队搭建、业务模型迭代、领导力、组织能力、跨部门沟通能力等
3、目标
【下个阶段】是成为百万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：成为百万级的操盘手（专注大班课业务，时刻优化迭代模型和组织能力）
（2）行业认知
成人英语市场潜力巨大，目前有英孚 华尔街老牌机构占据大部分市场，但线上市场仍然有很大的切入点
（3）业务流程
（前端市场投放-流量承接-课程体验-成交付费-学习反馈）
（4）执行力
时刻准备着
（5）心理素质
抗压能力、沟通能力、组织管理能力、领导力
（6）人员管理
选用育留，提高选人标准，把合适的人放在合适的位置并给予积极地培养，及时优化不合适的人，提高团队的组织能力
（7）部门协作
跨部门沟通，多从对方的角度出发，争取实现共赢的局面；
深入了解每个部门的工作流程和关键步骤，从决策上更加的贴合实际等。
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