今天会结合新世相出品的青春版《红楼梦》，来讲如何通过营销前置、传播前置的方式打造一个流行的单品。
青春版《红楼梦》由国外出版社用时三年，我们两个团队再用时半年打造而成。
2016年12月上线后，青春版《红楼梦》在京东等销售平台上获得了购买用户超过99%的好评，也成为当时非常显著的社会现象。
让自己的产品具有吸引力，最重要的就是营销前置。
那在产品定位中做哪些事情，能产品自身具有吸引力?
一、客观质量。
即产品质量。
青春版《红楼梦》是果麦一个编辑小组选择了一个非常可靠的版本，工作了三年时间才编出来的。
比市面上几乎所有的版本都更能体现学术发展的结果，而且不管是纸的材质还是印刷工艺，我们也非常注意。
因此产品质量所引起的客诉争议非常少。
一个商品必须在质量上过关才具有大规模流行的潜质，否则他必然会因为质量问题在大量的传播中被质疑被抛弃。
二、主观质量。
所有能够激起瞬间购买欲的元素，都称作主观质量。
一定要记住，在增加产品吸引力这个步骤里，提升产品主观质量是最重要的一步，也是直接决定产品成败的一步！
提升产品主观质量的过程：
第一步，确定人群。
具体到青春版《红楼梦》，我们通过走访用户和自己研究，确定了主要受众，城市里以女孩为主的年轻人群。
这个人群的特点是，他们同时追求外在美和内在美。
外在美就是他们会穿得漂漂亮亮的喜欢自拍追求潮流的事物；而内在美是他们认为自己有必要看书，有必要丰富自己的精神生活。
第二步，赋予价值。
第一，潮流感。
要让产品成为一个潮流单品。
要能够展现购买者的外在气质，要购买者很愿意跟它一起合影，并发到朋友圈。
所以我们选择了：
1）粉色包装，水墨渲染的封面非常雅致；
2）小的开本，让女孩能够装进随身包或手袋里，男生顺手装在裤子口袋；
3）精致的涵套，让购买者愿意在不看的时候把这套红楼梦放到书架桌子上，或者卧室的床头。
第二，可读性。
要让购买者能够读完这套书。
很多人都曾一次又一次翻开这本书，可大部分人最后都没有读完。
所以我们希望能够让更多的人读完这一套中国古典文学的名著经典。
针对这个价值，我们在产品上做了两件事：
1）提高便携性。
除了可随身携带的开本，我们采用了非常轻的瑞典进口纸来印刷。
每一套的重量跟一部苹果手机差不多，人们可以把这本书带在手边，在坐地铁、公交的时候读。
2）定制导读。
开启我们提供的定制服务，每个早晚可以通过手机短信或专属的手机程序，接收我们专门定制的两条半内容。
如果跟随着我们的伴读进程，一个月你就可以把这本红楼梦读完。
之后，我们还设定了专门的推广渠道和推广方式，邀请明星朋友像传播一个时尚单品一样来展示它，而没有像过去一样邀请文化界的朋友向传播一本书一样传播它。
不过，你还可以在定位阶段就让自己的产品本身自带传播因素。
具体到青春版红楼梦，我们增加了两个传播元素：
一，青春版。青春版这三个字会立刻会让人想起都市文艺浪漫的感觉，是人们愿意讨论的！
二，青春版红楼梦的主题曲。我们邀请了陈莉和好妹妹乐队为青春版红楼梦写作了主题曲。最后证明正是青春版红楼梦这样的一个传播元素让它变成了被很多人热烈讨论的爆款。
而这个过程在我们设定和包装产品时就已经完成了，可以说是产品的定位促成了青春版《红楼梦》成为一个畅销单品！
我结合着青春版红楼梦这个产品的定位过程，详细拆解了怎么样把流行的元素前置到商品中，并且让商品获得流行的属性。
制造流行的能力有一个很重要的作用，就是让你获得商业上的成功，而这个能力在商业的运作之中呢是一个很本质的能力，你只有理解了流行发生的每一个过程，并且在自己产品定位的时候，就一步一步地为这个过程做好准备，你才可能不断的推出流行的单品。
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