持续增长学习第一课笔记
引流 >> 成交 >> 复购 >> 裂变
原创：蔡娟娟
不管是公司还是个人，要做到持续增长变现，第一步，首先要做到引流，那关于引流这一块，我们需要从三个部分去分析要如何引流。
引流
首先是引流的目的：
引流的目的是将精准用户从公域流量池引到私域流量池，同时在这个过程当中，让我们有多次证明自己的机会，让信任逐步递增，从而让用户产生多次复购，最后沉淀为对品牌的信任。而将精准用户从公域流量池引到私域流量池之后，还需要通过多次触达，让信任逐步递增。
那什么是公域流量池，什么又是私域流量池呢？
- 公域流量池：是我们无法直接触达的用户，比如抖音、微博、小红书，别人的私域流量池，别人的微信群，微信公众号等等。
- 私域流量池：我们可以高效多次触达，低成本使用，自由使用的流量池。比如我们自己的微信个人号。
引流的目的是让信任逐步递增，用户才能进入到我们的私域流量。并且在进入我们流量之后产生购买，甚至多次购买，最终沉淀到品牌当中。那么如何达到这个目的呢？ 那我们就需要帮用户回答3个问题：
第一，你是谁？
第二，我为什么要关注？
第三。我为什么要现在立刻关注你？
第二是引流的核心步骤：
刚需引流核心公式
所有引流不论步骤有多少，都是需要遵循三个核心步骤，也就是刚需引流的核心公式：
- 撒种子：找到一个合适的，能进行投放、引流的公域流量池。
- 过筛子：投放用户喜欢的刚需内容，通过这一步筛出我们真正想要的精准用户，而不是所有人都要。
- 设钩子：设置一个用户非常想获得的诱饵，让他们加我们的微信个人号。
实操步骤：
1）撒种子：找到合适的渠道
社群是一个特别好的外部渠道。因为在所有的公域流量平台当中，微信的流量是最大的，而且也是我们最好获取跟触达的，所以说社群一定是我们优考虑的一个渠道。
做法：
第一，寻找大量泛精准群，然后入群。
自己有群：大量换群，只要有一个精准用户群，就可以换到无数群。
自己没群：去搜索精准群，然后加入（QQ群，精准行业群，公众号粉丝等）
第二，进群后，邀请别人添加自己，方法:不能爆粉，而是要通过发硬广或软广，来吸引同频的人主动加自己。
硬广：自己直接发广告，然后可能被踢出群，但是自己的信息已经发出去了，就达到目的了。
软广：两个号，都进群，然后在围绕针对自己要推广的产品，抛出问题，和小号回答。，被吸引的人自然会主动来加你。
2）过筛子：刚需内容如何制作
在准备刚需内容的时候，有一个关键点你需要注意，就是要让保证这些内容，低成本、高价值、可持续、可复制。
低成本、高价值、可持续 、可复制
做法举例：
1. 将别人的内容，几篇文章选取比较好的内容，拼成一篇看起来优质的文章，不要自己从0原创。
2. 将别人没有的资源，添加点新鲜养料。比如：国外优质动画，低价获得授权,自己加上中文字幕，就可以吸收一些家长们不会翻墙，但又想给孩子练听力但没有字幕的用户。
3）设钩子：设置诱饵
通过前两步之后，我们已经在合适的渠道，通过刚需内容吸引到用户了。第三步设置诱饵，就是在用户看到你的刚需内容，对你产生了一定的信任之后，给他一个为什么加你的理由。
钩子举例
比如：
在线上课程/干货文章/书籍或非正规出版物里面，留下微信联系方式或公众号，加好友或关注后，发关键字就可以获得思维导图，思维导图里面插入自己的二维码，分享思维导图出去，可以获得干货包，达到二次分享，通过公众号或微信，加入社群们就可以获得优惠券和预售资格。
作业：
1）你认为这节课最有启发的内容是什么？
最有启发的内容是刚需引流核心公式，三个步骤里面的实操部分非常有用
2）你觉得现在公司引流存在的问题是什么？
我正在做阿里巴巴新零售项目推广，使用团队模式，邀请更多商家来加入，但是没有合适的方法。
3）接下来你会怎么运用这个引流公式？
1. 我想打造自己的个人频道，做一个长期分享自己学习笔记的企业微信号，所以准备将这个5天的笔记分享出去，吸引一些同频的人加入好友，未来长期持久的为他们分发我的笔记和思维导图。
2. 我正在做的阿里巴巴新零售项目淘小铺，现在有个人模式和团队模式。我将团队模式当成一个项目来做。想吸引更多的项目人来做这个。
如果对淘小铺感兴趣的话，想了解的也可以加我的企业微信，备注淘小铺，邀请他们进入我的淘小铺考察群，详细了解淘小铺这个项目在8月前的红利期是如何可以复制运行的。
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