我们的生活中，充斥着各种销售。
你可能不是专职销售员，但你的生活和工作，都和销售有关。直白地说，我们的每一天都在做销售，销售某种商品、服务，或者销售自己的能力。
恰当地运用面试技巧，向雇主展示个人能力，成功签约，拿到满意的工资，是自我销售的一种。
每个人都是销售员，只是有人厉害，有人一般，有人较差。
销售技巧可以学习。常见的销售技巧，比如话术，专攻客户心理，收效十分明显。
低级话术，适合短线作战，挣点快钱。
高级话术融入了道德以及诚恳，听起来像那么回事，但痕迹过重，常常适得其反，令人厌烦。
销售的本质是什么呢？
毋庸置疑是信誉——产品的信誉，个人的信誉，比任何花哨的技巧都管用。
信誉乃至刚至阳之物，能破除一切繁杂招数。
做销售的人，似乎都明白这个道理。没办法做到，要么因为觉得没必要，要么因为环境不允许。
客户实在是太善变了。
你耐心推介，真诚讲解，连一句谢谢都换不来，还收到一堆白眼。
客户似乎总在提防，生怕被骗。
收了钱，买到糟心的产品或服务，是受骗；同样的产品或服务，不同的人价格不同，同样觉得受骗。
面对面的戒备心如此之强，更不用说电话或者网络销售了。
推销保险的电话，接起来就挂，买不起可能是一个原因，不相信是主因。
短信和微信也一样，瞟一眼就删，管他是干什么的呢，反正一定和钱有关。
不幸或者幸运的是，多数时候我们的戒备心理是对的。
这样的环境，想成功销售，诚信似乎排不上用场。
怎么办？
低价销售，以数量取胜。
产品的质量和成本正相关。消费者和商家互相试探和博弈，导致单价降低，利润空间狭小，产品质量下降。
我们喜欢物美价廉，但鱼和熊掌不可兼得。过分关注价廉，物就不美了。
世界上物美价廉的东西只有两样：阳光和空气。水都不算，哪个月不交水费？
诚信是销售的本质，产品或服务好是诚信的根源。
做事靠谱，但东西不靠谱，做事靠谱就成了销售手段。
交易关系，和人类的感情一样脆弱，一旦破裂，无法修复。
一切如果都是在做样子，还不如攻心战、瓦解心理，一步步引诱来的直接干脆。最起码光明磊落——我就是要促成这一单生意。
产品或者服务可选么？
当然可选。
和诚信一样，任何行为都是思索后的选择。
做销售，其实是在做人。
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